白酒缩量挑战，如何看待这一波“减速”？ 睡眠呼吸暂停的35+中年男子 我该如何自救？乐普静享呼吸机使用体验

白酒缩量挑战，如何看待这一波“减速”？ 睡眠呼吸暂停的35+中年男子 我该如何自救？乐普静享呼吸机使用体验， 

白酒缩量挑战，如何看待这一波“减速”？

白酒增速正在放缓，

头部化集中化之际也面临市场缩量挑战，

行业分化大势所趋。

出品丨云酒头条

20家A股白酒上市公司已于日前交出2024年前三季度成绩单。与2024年一季度、二季度相比，三季报增速放缓、分化明显、结构性增长。

上述特点，或反映出白酒行业深刻变化，也折射行业未来走势。

█增长依旧，速度放缓

从2024年白酒上市公司三季报表现来看，白酒板块业绩整体依旧增长。

前三季度，20家A股白酒上市公司营收总额3400.63亿元，同比增长9.3%；净利润总额1316.97亿元，同比增长10.67%。从这一数字看，白酒蛋糕依然在做大。

按季度增速观察，又有新发现。

2024年一季度，上述白酒企业营收总额1508.66亿元，同比增长15%；净利润总额619.87亿元，同比增长16%。二季度，上述白酒企业营收总额2420.73亿元，同比增长13.11%；净利润总额956.82亿元，同比增长14.31%。三季度，上述白酒企业营收和利润总额增速已经变为9.3%、10.67%。

显然，从一季度到三季度，上市白酒企业增速逐渐放缓，三季度企业营收总额同比增长不到10%，净利润总额同比增长不到11%，与前两季度相比，已经明显减速。

再看企业增长情况。

到第三季度，营收依然保持两位数增长的只剩下7家企业，分别是贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒、金徽酒。

同期，利润能保持两位数增长的也只有贵州茅台、山西汾酒、古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒、老白干酒、水井坊、皇台酒业、金徽酒9家企业。

再看合同负债。

合同负债是判断经销商打款意愿的重要指标。Wind数据显示，截至三季度末，20家白酒上市公司合同负债381.08亿元，同比下降6.59%，其中正向增长的仅有6家。

因此，通过上述数据可以看出，2024年前三季度20家A股白酒上市公司总体依然增长，但营收、利润增速呈现放缓趋势。

█头部集中、腰部不稳、尾部下滑

如果说20家A股白酒上市公司三季报“依然增长”，但“增长放缓”，在具体企业层面，这20家企业则呈现出头部集中、腰部不稳、尾部下滑的特点。

云酒头条按照前三季度营收规模，将营收TOP5公司定义为头部酒企，营收中间10家公司定义为腰部酒企，营收排名后5名公司定义为尾部酒企。

以三季报中TOP5贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖5家公司为例，2024年前三季度营收总额2742.17亿元，占上市公司营收80.64%，同比增长11.10%；净利润总额1172.81亿，占上市公司利润89.05%，同比增长10.74%。营收和利润增速均超过20家A股白酒上市公司前三季度9.3%和10.67%的增速。

由此可见，TOP5公司拿走利润的89.05%，其他15家A股白酒上市公司只能争夺剩余10.95%，头部集中化可见一斑。

再看腰部，超过50%酒企出现业绩个位数甚至负增长。

营收腰部酒企，包括古井贡酒、今世缘、顺鑫农业、迎驾贡酒、舍得酒业、口子窖、老白干酒、水井坊、金徽酒、伊力特共10家。

上述10家酒企中，三季报有3家营收同比下降，2家利润同比下滑。营收利润都保持双位数增长的只有古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒、金徽酒。

尾部酒企下滑，三季报表现也很明显。

营收处于尾部的酒企，包括酒鬼酒、天佑德酒、金种子酒、岩石股份、皇台酒业共5家。其中，三季报营收和利润双双下滑的达到3家。

通过营收分层分析，可以发现头部、腰部、尾部酒企表现不一，上市白酒企业正快速分化中。

█主动或被动去库存，泛全国名酒和省酒抢眼

对于三季报白酒上市公司整体减速，也有专业人士认为，应将“主动减速”“被动减速”区别看待。

谏策咨询联合创始人韩磊分析，三季报部分名酒营收、利润出现个位数甚至负增长，其拥有品牌和渠道优势，因此不排除“主动减速”的可能性。

当然，也有酒企业绩下滑，与前几年扩张太猛、步子迈得太大、市场环境急转直下有关，特别是市场全国化、品牌高端化比较快、下盘不太扎实的酒企，其业绩下滑与“被动收缩”因素关联很大。

前三季度，古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒、金徽酒营收利润均实现两位数增长，成为泛全国名酒和区域强势白酒代表。

以古井贡酒为例，酒商表示其与茅台、五粮液、泸州老窖相比属于泛全国化名酒，其前三季度营收利润分别增长19.53%、24.49%，营收增速排名20家A股白酒上市公司第一；今世缘、迎驾贡酒主要在江苏、安徽周边销售，营收增速也达到18.86%、13.81%，成绩亮眼；金徽酒销售区域集中在甘肃本省，营收和利润增速分别达到15.31%、22.17%，跑出不输名酒的速度。

这一特点也表明，市场调整期，泛全国化名酒和省酒也有很多机会。

█根据地/精细化/大众酒，结构化增长

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策战略咨询总经理刘圣松表示，白酒三季报出现的分化，底层逻辑在于宏观之变带来的结构调整，白酒企业已经从过去雨露均沾、业绩普涨，向结构化增长转变，只有产品、市场、运营和团队适应市场的酒企，才能脱颖而出。

以古井贡酒为例，2023年，安徽白酒市场规模400亿元，古井贡酒省内销量120亿元，占比30%，大幅领先迎驾贡酒和口子窖。此外，其仅在合肥市场的销售就达30多亿元，通过持续深耕，安徽市场成为古井贡酒的根据地市场。

白酒营销专家、剧星传媒电商研究院高级研究员朱志明表示，古井贡酒是一家具备名酒和地产酒双重优势的酒企，其拥有名酒高端化、品牌化优势，又具备地产酒根据地化、渠道化、C端化推进优势。

在渠道上，2009年起，古井贡酒全面实施“路路通、点点通、人人通”三通工程，向地产酒学习渠道下沉扁平化建设，强化渠道掌控；2011年，严格执行控价模式，有效杜绝渠道串货，保证产品价盘的稳定，叠加古井贡酒突出的品牌力和终端动销能力，对市场具备很强的控制力。

学习地产酒渠道深耕之际，古井贡酒在品牌打造上也体现名酒高度。2016-2024年，古井贡酒连续9年登陆春晚；近几年，古井贡酒启动“三品工程”，彰显出很强的品牌势能和张力。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设表示，古井贡酒和今世缘，都属于“品牌升空”与“营销落地”结合较好的酒企。在产品结构上，2024年半年报显示，古井贡酒年份原浆营收107.87亿元，吨酒价格25.65万元，产品终端价格200-300元，满足安徽消费升级需求，也符合大众消费。反之，部分三季报业绩下滑较大的酒企，过于追求产品高端和次高端放量，受宏观经济影响较大。

再看省酒龙头金徽酒，2024年前三季度其省内营收17.23亿元，在营收中占比74%。百元以上产品占主营业务收入85.94%，体现出很强的根据地精耕细作特点，大众酒占比很高。

纵观2024年白酒三季报，降速、分化、结构化增长只是表象，背后折射出何种行业特点？

王伟设分析，目前白酒基本格局是：一线品牌忙着争座次，二线品牌忙着升级百亿阵营，三线品牌争做本地王，四线品牌在生死线上挣扎。不管如何竞争，在马太效应和供大于求两大因素作用下，白酒竞争必然加剧。

伴随上述现象，白酒向头部集中加速，中小酒企淘汰率提升，市场规模将维持存量甚至缩量，渠道将多元去中心化，厂商关系也将重构等一系列特征，在2024年报披露后将更加明显。

总的来看，2024年20家A股白酒上市公司三季报，既暴露了部分行业问题，也呈现了穿越周期的成功案例，值得行业思考。


睡眠呼吸暂停的35+中年男子 我该如何自救？乐普静享呼吸机使用体验

作者：Timeow

我作为一个睡眠产品的项目负责人，近些年来接触到了很多患有睡眠呼吸暂停的朋友，这个病并不罕见，很多“打鼾”“打呼噜”的人或多或少有这个问题。

很多人不理解它的危害，还觉得打呼噜是睡的香的表现，而我们公司的医学博士Markku告诉我“其实……打呼噜是一种病”，导致打呼噜的原因有很多，但我只说它对我们的影响：轻则萎靡不振，重则脑补受损、影响心血管健康，更严重的甚至可以危及生命。

很不幸的是……我就是一个经常打呼噜的人，而且偶有睡眠呼吸暂停，常年来，打呼噜不仅让我的睡眠质量变差了，更对我的心理和生理健康产生了严重的影响，而且也间接影响了我和老婆之间的关系。

所以，如何解决、或者说改善打呼噜的状况，对我来说是自救（也是在拯救我老婆）。

而传统上治疗打鼾的方法，包括药物、手术、和仪器治疗等方法。

对于我这种情况，最简单最稳妥，且对我0伤害的手段，就是使用仪器治疗，也就是用呼吸机止鼾。这里需要简单说一下，

呼吸机止鼾的简单原理

一提起呼吸机，很多人就开始紧张，觉得就是插管……当然，插管是用呼吸机抢救病人、给危重患者维生的一种形式，但我说的这种呼吸机，是放在床头、甚至可以带出门在酒店里用的小物件，使用方法也非常简单，特别适合家庭用户，使用起来也没有任何恐惧感。

其实呼吸机的工作原理不复杂，不严谨的说法，就是用呼吸机的机械装置给鼻腔里打气，推开打鼾者塌陷的气道、刺激相关肌肉，最终让空气自由通畅吸入呼出。

在购买呼吸机这件事情上，老婆也一直在push我，最终考虑良久，选购了入门款的乐普静享呼吸机。

首先要说下

为何选择乐普呼吸机?

首先，乐普是咱们国内心血管医疗器械研发制造的领军企业之一，医疗器械上市企业里，乐普市值排第2，而在全球百强医疗器械公司里排第58位。作为咱们国家最早从事心脏介入医疗器械研发制造的企业之一，20多年的科技研发，让乐普在心血管领域具备了相当强的技术积淀，无论是专业性、企业规模和声誉都很棒。

而乐普在呼吸机领域有含金量极高的发明专利，懂行的人一定明白发明专利有多难申请下来，且乐普呼吸机也获得了国家二类医疗器械注册，对于我们普通消费者来说，乐普的呼吸机产品是可以放心购买的。

先

开箱

打开纸箱后，映入眼帘的是一个收纳包，可以方便的提走。内附背带，可以斜挎在身上。如果是出差什么的，这样的设计具有一定的便携性、方便我们携带。

内容物如上↑

包含呼吸机、通气鼻罩、呼吸管路、电源适配器和电源线、空气滤芯以及纸质说明书等配件。

通气鼻罩、呼吸管路是耗材，可以用一年，到期建议及时购买更换。

来看这台呼吸机的

外观设计

它的整体造型还是比较有家电感的，放在床头不会有医疗仪器的感觉，不会带来恐惧感。

并且小小的床头柜可以轻易放下，因为它实在是很小很便携。

它的操作依靠旋钮+按键的方式，用户熟悉后可以盲操，这点我觉得比触屏的要方便一些。

通过旋钮来选择、通过旋钮中间按钮来确认，再通过底部按钮返回上一级菜单，操作逻辑不复杂，中老年用户也能快速上手。

乐普静享呼吸机有多好用？

超温润

这个可能有很多人不好理解，我们日常呼吸的空气中含有大量的水分，这样嗓子才不会难受。而呼吸机属于正压通气治疗，会一直往气道通气，在风的作用下，人的呼吸道很容易被吹干，让人觉得口干舌燥，所以用呼吸机时，要在水箱里加水，让水分蒸发，和呼吸机运输的空气一起进入呼吸道。

乐普静享呼吸机在水箱下方设计了加热板，可以进行五档湿温度调节，给鼻罩提供不同程度的加湿程度，以满足不同人群的不同需求。

我们只需要灌入纯净术，开启机器后自动一小时预加热，提前加热好，这样我们在使用呼吸机的第一时间就能感受到温润的感觉，睡觉不再口干舌燥、也减少了醒后的咳嗽，相当于把加湿器放鼻子上了。家住北方的朋友一定知道我在说什么。对于有鼻炎、慢性咽炎体验等呼吸道敏感的人群来说，无需等待。乐普的这个功能真的非常实用啊~

而传统的普通呼吸机，只有冷水启动，是没有预加热模式的，需要开机等待15-30分钟才会有湿润感，远不如乐普这一款方便。

需要注意的是，乐普这一款呼吸机水箱在加水时不要超过水位线。

超静音

本来睡眠就不好，如果再加上噪音就更受不了。

而乐普静享呼吸机具有非常安静的工作状态，它通过内置自研电机驱动算法降低了电机运转的噪音，再通过航天级G1动平衡将风机声音按住了，除此之外，还有让气流更平稳的消音风道、降低共振的多级缓冲设计以及全包裹隔音棉，让整机运转期间的噪音压到最低26分贝。

这是什么概念，夜深人静、窗外无装修的时候，家里的噪音水平是30多分贝，而乐普这款呼吸机的噪音，完全会被“环境音”所遮蔽，很难影响到自己和枕边床搭子的睡眠。

呼吸的更稳 减少憋醒

前面说过，呼吸机是靠正压空气推开气道来让人吸气的，但呼气时，呼吸机必须精准把握，减少气压让呼气更顺畅。

这个过程叫释压。

乐普静享呼吸机具备了四级可调的释压水平，通过如果你的呼吸系统比较敏感，可以适当降低释压水平，避免被“顶”的憋醒。

同时，乐普静享呼吸机通过独创Le-Sense算法，可以精准识别CAI呼吸事件——当检测到中枢性睡眠呼吸暂停时，呼吸机将不再升压。

而其他品牌低端的呼吸机，可能会误判呼气停止时的用户有呼吸障碍，而进行错误的升压，加剧中枢性睡眠呼吸暂停的状况。

翻身漏气有补偿

我喜欢侧睡，所以枕头会挤压到我的通气鼻罩，导致鼻罩偏位而漏气的现象。

别家普通的呼吸机，会将漏气当成错误的呼吸事件，调压出现了异常，引发呼吸暂停，进而让人被憋醒。

而乐普静享呼吸机有自动漏气补偿功能，通过传感器精准识别漏气事件。当出现漏气时，呼吸地判定用户发生了呼吸阻塞，需要升压推开气道。且漏气量达到40L/分钟的状态下，乐普静享呼吸机依旧可以有效升压，我被憋醒的概率也大大降低咯！

而传统普通呼吸机做不到这一点，在漏气时无法有效升压，导致用户气道阻塞，提高了打鼾憋醒的概率和次数。

免费数据分析 睡的好不好一眼便知

乐普静享呼吸机背后内置了8GB的SD存储卡，可以记录每一晚的睡眠呼吸数据，拔下并导出数据，无论是自己查看或是给医生参考，这些数据都是很好的分析资料。

同时，只需要把数据传给售后工程师，我们就可以获得专业的解读服务。

其他方面

让我逐步适应呼吸机的“匀升”功能

这个功能可以让呼吸机延迟升压，避免我们在使用呼吸机的时候、受到一瞬间压力过大而难以适应的情况。而乐普静享呼吸机的匀升功能，可以给我们一个适应的过程，可以选择适合自己的匀升过渡时间，这点真的很人性化。

自动启停

而且，作为一款平价呼吸机，乐普静享呼吸机还有自动启停的功能，在用户设置里开启即可。戴上鼻罩，开启后，呼吸机自动开始送气，摘下鼻罩后，呼吸机就会停止送气，挺方便的~

小总结

就我个人而言，用乐普静享呼吸机之后，iPhone和Apple Watch记录到的睡眠数据显示，我的睡眠情况更好了。而且晚上睡觉也很少打呼噜了，整个人的精气神也比以前强了一些。

在睡觉过程中，晚上也没有被呼吸暂停憋醒的情况，醒来后嗓子也没有不舒服，可以说，呼吸机真的能让我睡个好觉。

我个人建议，如果你的打鼾状况比较严重，先去找医生看看，听听医生的建议，如果能用呼吸机来缓解，就赶紧入一个，乐普静享呼吸机完全可以作为你的入门款。如果不行，就要考虑其他手术等方案，以免延误病情。

另外，除了用医学手段和仪器干预外，日常也要经常运动、减少烟酒、睡眠侧卧、选用好枕头等来改善和预防打鼾。

我是想睡好觉的提猫，愿你能晚安好梦。

发布于：北京?