【日立水墅适荣耀店】十堰恒乐郑飞舟：技术流的坚毅之声 下一个宁德时代，光伏设备唯一龙头，在手订单90亿，A股最强技术流！

【日立水墅适荣耀店】十堰恒乐郑飞舟：技术流的坚毅之声 下一个宁德时代，光伏设备唯一龙头，在手订单90亿，A股最强技术流！， 

【日立水墅适荣耀店】十堰恒乐郑飞舟：技术流的坚毅之声

十堰，一座位于鄂、豫、陕、渝四省市交汇处的活力之城，因车而生、因山而扬名。这里的商人，深受楚文化熏陶，既是“筚路蓝缕，以启山林”传统开拓精神的继承者，也是现代商业智慧的践行者。

湖北十堰恒乐环保科技有限公司的掌舵人——总经理郑飞舟，便是典型代表之一。凭借在暖通行业深耕细作二十年积累的深厚技术底蕴，郑飞舟不仅深刻领会并传承了地域文化的精粹，还带领十堰恒乐在暖通技术领域不断突破创新，引领企业稳步前行。

聚焦品牌，由多元至单一的坚定之选

作为扎根暖通业20年的行业老兵，谈及从业的经历，郑飞舟回忆道，这得追溯到20年前，彼时的他还在北方从事市政暖通。2011年，郑飞舟回到了湖北十堰老家，带着北方市政暖通领域的丰富经验，开启了家装暖通领域的全新征程。据郑飞舟介绍，公司初期一直聚焦于采暖领域，从传统暖气片到壁挂炉再到地暖，稳扎稳打构建业务版图。

2012年随着户式水机市场的悄然兴起，郑飞舟和他的团队开始广泛接触国内外各大水机品牌，包括科逸、澳信、约克、开利等等，开启了多品牌合作之路。随后在2017年引入芬尼，2019年牵手日立后，公司正式进入了双品牌并行的运营模式。

然而，在2022年郑飞舟做出了一个大胆而深思熟虑的决定：全面拥抱单品牌战略，将所有资源集中于日立品牌。这一转变并非轻率之举，而是基于他对日立在产品研发创新、渠道支持力度以及完善售后体系的高度认可。他比喻道：“操作暖通系统就像驾驶汽车，资深驾驶员一上手便知车辆性能优劣。”

作为一名技术出身的资深从业者，郑飞舟深知自主研发实力对于品牌持续竞争力的重要性，日立品牌拥有强大的自研能力。与此同时，郑飞舟用“完整兼完美”来形容日立的销售服务系统，这一评价不仅体现了他对细节的苛求，也映射出技术流派对于合作伙伴的严选标准。

联动效应最大化，展示店与体验店互补运营

在当下零售战场的白热化竞争态势中，企业如何精妙演绎自身的核心价值，成为了战略布局的关键一环。“展示厅+体验中心”的新兴的商业形态应时而生，它凭借其独特的展示魅力与沉浸式的品牌参与感，重塑了与消费者的互动界面。十堰恒乐，便是这一模式的践行者。

恒乐目前拥有两家门店，分别为日立水墅适红星美凯龙时代商场展示店与日立水墅适昌升国际商贸城体验店。前者，专注于打造视觉艺术的极致享受，后者，则致力于感官体验的深度挖掘。据郑飞舟介绍，这两家门店都是在2022年开设的。同年双店齐开，十堰恒乐的布局不仅响应了市场的迫切呼唤，更是对日立品牌实力高度自信的体现。

谈及十堰在暖通市场的独特性，不得不提及其自带的集中供暖属性，这在湖北省内颇为罕见。“诚然，集中供暖对单一产品销售构成了挑战，但换个视角，它实则催化了民众对于供暖需求的认知觉醒。”郑飞舟如是分析。当温暖成为生活的默认设置，选择何种热源便成了居民思考的新命题。这无疑为像日立水墅适这样的品牌提供了新的市场机遇，考验着其在细分领域的创新力与竞争力。

解锁致胜策略，服务之道，满意为先

在当今激烈的商业竞技场，"客户至上"不再仅仅是一句响亮的口号，它已深深嵌入企业的DNA，成为生存与发展的金科玉律。十堰恒乐，正是这样一家以行动力证此理念的企业。谈及营销，郑飞舟直言不讳：“我们没有太多的营销手段，武汉分公司都知道，我们十堰恒乐的做法就是始终扎根于老客户，将服务做到极致，有应必求。”他透露，目前公司拥三支高效安装服务团队，织密了服务网络，确保十堰及周边区域无缝覆盖。

不仅如此，与其他领域实现异业联盟也是十堰恒乐拓宽客源渠道的一大方式。日立水墅适的客户群体主要是中高端精英层，与TOTO、科勒等豪华卫浴品牌，以及途生、博洛尼等全屋定制巨头互荐客户，实现共赢。

对于未来的市场，郑飞舟充满信心：“两联供肯定是大势所趋，未来无疑将是水机的天下。无论是从国家碳中和、碳达峰的目标，还是老百姓自身来讲，两联供不仅是政策导向，更是民心所向。”毋庸置疑，两联供已成为暖通领域一股强劲势力，正引领着暖通行业的绿色转型。

对于公司未来的发展，郑飞舟也展露出开放与进取的姿态。他不再拘泥于“酒香不怕巷子深”的传统思维，而是积极拥抱变革，引入营销领域的人才，为品牌注入新活力。郑飞舟强调，在保持技术前沿地位的同时，十堰恒乐将借助日立品牌的强大后盾，在营销与技术上同时发力，在十堰的市场版图上留下更深的印迹。

发布于：江苏


下一个宁德时代，光伏设备唯一龙头，在手订单90亿，A股最强技术流！

近年来，我国的光伏行业可谓是“悲喜交加”。

从光伏行业统计数据来看，2023年我国多晶硅的产量为143万吨，而硅片、电池及组件的产量也分别达到了622GW、545GW、499GW，同比增幅均超过60%。然而，在如此巨大的产能下，光伏产业链供需比却由2023年6月的1.02:1变为年末的2:1，供需失衡严重。

2023年末，我国高纯晶硅、硅片、电池及组件的平均售价均出现不同程度的下跌，其中高纯晶硅同比下降高达80%。尤其是2023年第四季度，硅片、电池、组件价格更是触及历史新低，组件价格甚至跌破每瓦1元。可见，在供求失衡压力之下，光伏全产业链价格持续下探。

然而，在光伏行业呈周期性下行的形势下，主营光伏辅材设备的迈为股份，却在一众龙头光伏企业中脱颖而出，业绩呈持续上涨趋势。

接下来，我们来看一下迈为股份为何脱颖而出？

第一，业绩表现强悍

我们从相关数据看，2019-2023年，迈为股份的营收始终保持增长趋势，从14.38亿元大幅提升至80.49亿元，同比增长约95%；同时，迈为股份的净利润也从2019年的2.48亿上升至2023年的9.14。

可见，尽管受光伏行业下行的影响，公司的净利润增速有所下降，但是迈为股份依旧能保持营收与净利齐升的态势，展现出公司强劲的增长势头。

第二，盈利能力回升

迈为股份不仅在业绩上表现优异，公司的盈利能力也实现了触底回升。

从数据来看，2021-2023年，迈为股份的毛利率和净利率均持续走低。2023年毛利率30.51%，2024年第一季度实现毛利率30.93%；而净利润也从2023年的10.81%回升至2024年第一季度的10.84%。

这说明，迈为股份的盈利水平已经出现了拐点，在未来的一段时间内有望显著改善。

第三，显著的技术优势

高科技企业的成功离不开技术优势，迈为股份的成功离不开HJT技术放量。

从年报来看，2023年迈为股份共实现营收80.89亿元，按产品分，太阳能电池成套生产设备（HJT）的营业收入为70.89亿元，占公司总收入的87.76%。这意味着，规模化的HJT技术为迈为股份带来了巨额收入，企业技术优势尽显。

数据显示，2023年公司的产量达到28413台，同比增长147.72%；销量则实现16502台，同比增长113.13%。这说明，迈为股份依靠全球第一的HJY技术，实现了公司产销量齐升的，以此来增加公司营业收入，促进盈利能力的提升。

迈为股份，作为市场上少数能够提供HJT电池整线生产设备的企业之一，截止目前已与安徽华晟、金刚光伏、印度信实工业等知名企业达成深度合作，企业护城河进一步加深。

近年来，公司一直在积极推进前置焊接0BB、钢网印刷和银包铜等技术的产业化，以促进HJT成本的进一步降低。可见，迈为股份不仅在HJT技术方面全球领先，在降本技术上也实现突破。

从成长性看，预计未来迈为股份能继续保持回升势头，主要有以下几点原因。

1.光伏市场发展前景广阔

我们从年报来看，全球年新增装机容量从2008年的6.27GW增长至2023年的375GW，呈现稳步上升趋势，并2024年有望达到430GW。

可见，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。

2023年，我国光伏新增装机216.88GW，同比增加148.1%。数据预测，2024年我国光伏新增装机量将达到220GW，累计装机有望超过810GW。这说明，光伏产业作为新能源的主力军，将在未来迎来更大的发展机遇。

从预测数据来看，2024-2028年，全球HJT组件的出货量将持续大幅提升，预测2028年将达到619GW；而在出货量渗透率方面，预测2027年将首次超过50%。这说明，全球HJT发展前景乐观，优势明显，HJT有望成为光伏行业的主流。

2.未来业绩确定性高

一个是合同负债。年报数据，2023年，迈为股份的合同负债达84.55亿元，同比增长96%。迈为股份2023年达成600MW HJT量产设备批量交付，并实现更大产能设备发货。

这说明，迈为股份的HJT技术已迎来规模化量产，随着公司的合同负债大幅提升，公司未来业绩形势一片光明。

另一个是存货。迈为股份2023年存货为107.8亿元，同比增长102%，其中发出商品72.77亿元，占存货比例的67.5%。这说明，迈为股份的订单在持续地进行快速交付，公司的高存货量并非弱点，反而是公司未来业绩的保障。

3.研发能力卓越

从上图来看，2019-2023年，迈为股份的研发投入逐渐增大，从0.94亿元上升至7.63亿元，研发费用率约9.44%，公司截至2023年末公司累计取得了344项专利及134项软件著作权。

可见，迈为股份力争在技术上领先，以此来保持HJT技术绝对龙头的地位，占据更多的市场份额，促进公司业绩迈向新台阶。

除了HJT技术外，迈为股份在半导体和显示面板领域也在持续扩张。

2024年1月，迈为股份晶圆研抛一体设备顺利发往国内头部封测企业华天科技，其他多款半导体装备交付长电科技、三安光电等客户并实现稳定量产，公司在高端智能制造装备行业的产品竞争力持续增强，有望在未来形成业绩贡献。

同时，在显示面板设备领域，迈为股份也凭借自主研发的全套设备，成功打入京东方、深天马等行业知名企业。可见，迈为股份对自身的研发能力充满信心，力求打造第二成长曲线，公司未来的发展潜力巨大。

最后，总结一下。

在光伏行业景气度有所回升的情况下，迈为股份作为光伏辅材设备的唯一龙头，在行业内具有绝对的技术优势和成长潜力，未来业绩有望持续保持高速增长。

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发布于：山东?