揭秘原单服装尾货的内幕! 外贸尾货库存批发进货渠道
揭秘原单服装尾货的内幕! 外贸尾货库存批发进货渠道
在做外贸服装之前，我跟许多圈外人一样，始终疑惑几个问题：什么服装才是真正的外贸服装？原单外贸服装怎么会如此大量地出现在批发市场的挡口？怎样分辨外贸原单与高仿？本期带着疑惑跟随汉衫世家H君一起来探讨一下什么是原单服装尾货。
1.外贸服装正品尾货
所谓服装尾货,是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花 色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的服装,也有一些是检验不合格退下来的服装,我国服装生产企 业承担着全球超过一半的服装加工任务.而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式,为确保生产足够量的合格产品,当然来料配给量肯定会大于订 单要求.而加工厂家在按订单交货后,总会有部分剩余,这部分商品就成了“尾货”.
2.外贸服装跟单货
当代加工厂剩下的尾货，包括看不出毛病的残次品，多余或节省下来的布料私自加工及国外退货但无残次的或检验不合格退下来的服装被一些外贸批发商收走后，发现这些货品很受市场欢迎，可是代加工厂从原料和成品都已经没有了，因为市场有需求,于是代加工厂就会想办法把很受市场欢迎的款，说白了就是所谓的市场很畅销的爆款面辅料定制出来，当然这个需要很大的量才能定制,尤其是针织面料,所以只有资金雄厚的代加工厂或档口批发商才能实现,面料,辅料定制出来后,代加工厂利用市场爆款原单正品的纸样,按照正品的标准做出来的货品也算是外贸货.还有一种"跟单货",它是由原版或定制面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，即使这类"跟单货"与原单货有一样的版型和面料，可以说是血统相同,但是一般做工不够精良,细节不一样,也被划分到高仿的范畴.区分它和原单货，只要看看拉头和包上的LOGO就能很容易区分了，跟单货是没有原单货应有的精致挂牌，也不带原单衣服上原牌子的LOGO,因为在拉链和扣子上打出精致的LOGO需要增加许多成本才能做到.
3.外贸服装老鼠货
提起外贸服饰,不可避免经常有人想到老鼠货,起初我也是不怎么明白什么是老鼠货,后来自己做了外贸服装这一行后,经常跟代加工厂和批发商卖家打交道就渐渐明白什么是老鼠货了,老鼠货简单地理解是代加工厂的QC通过非正规渠道弄出来的货,或者普通工人偷出来的货,这类货量都很少.当然市场也有一些拿高仿货来冒充老鼠货的就另当别论了.
4.外贸服饰组装货
有一类货叫组装货,组装货是曾经有过代加工经验的工厂,找到正品材料的原供应商采购原版材料,按照正品的版型和加工工艺1:1组装出来,多见于国际大牌的包包,这类货你可以认为它是原单,也可以认为它是高高仿,但是如果它无论是从外观还是品质,细节都能媲美专柜正品,那就没必要纠结原不原单的问题了,比如东莞曾经给CELINE代工过包包的壹品代工厂,它们常年给CELINE代工包包,对于CELING包包的工艺要求和加工方法和细节要求非常清楚,又知道给CELINE供应皮料和五金的意大利供应商,即使尾货没有了,它们也能生产出跟专柜正品相当,而又远远好于市场上的高仿包包,目前市场上的做货没有哪家能够超越它们,我们去过广州的白马皮具批发市场考察过所有的大牌高仿包包批发档口,外观和工艺各个方面都不能跟壹品家比,我的一个法国朋友09年买过壹品家的BOX包,拿到手后去巴黎CELINE专柜对比过,一模一样,很是高兴.从内心里觉得赚到了!
5.如何分辨原单和高仿
有人认为剪标的一定是外贸原单,其实不全然,剪标只是动动手的事情,由于原单服装比国内服装更受欢迎,有些商家利用消费者的这一认知,自己会把高仿货的商标剪标来冒充真正的外贸原单，以求吸引买家;根据吊牌上介绍的关于服装面料,规格,洗涤条件等的说明文字是否为外文来判别是否为原单也是一个误区,你想象一下,衣服,包包都能高仿出来以假乱真,造一个商标和洗水标外文文字说明不是小菜一碟吗?当然,话说回来,有中文文字说明的洗水标未必全是高仿,有些是面辅料,版型,品质跟原单一样的跟单货,代加工厂为了省事把它订成中文标也一样不影响把它们批发给档口;有些尾货上有时候会没有领标或吊牌,有时甚至连洗水标也没有,但这并不能就一口否定这不是正品,有种是领标,洗标,吊牌全部齐全,但是是国内还没有开专卖店的品牌,所以应该从面辅料,做工,版型,细节等各个方面来看待和分辨原单和高仿.这些只是经验之谈,仁者见仁,智者见智,对于太纠结于原单正品和外贸组装货的人做不了外贸服装,因为行情就是这样,如果在材料,规格,外观,品质等各个环节上,组装货能做到与专柜正品相当,无可挑剔,那也就没有必要在纠结上劳神费思了!
怎么做外贸服装尾货批发，这些坑没人会告诉你，当年很多朋友知道我做了几年的尾货之后。几乎每天都会有人过来问我关于外贸尾货库存批发进货渠道，便宜尾货在哪里批发的问题，其实总结起来也就是这几个。
1、想开一个实体店怎么做尾货，我们那边是十八线的小城市，卖不上价格，只能找尾货了。2、我要拿服装尾货，不管是内贸还是外贸怎么拿？能不能给我指点一下，你那边有没有靠谱的尾货老板的联系方式？
新手怎么做外贸服装尾货批发，尾货在以前是很好做，但是近两年外贸尾货数量比以前少了很多，可能也是跟这次的X情有关吧，现在不管我怎么说尾货不好做，很多人都不相信。
那我就分享下我这几年才走过的坑，来跟大家聊聊。刚开始入门的时候，就是内贸外贸一起做，先在周边工厂，结果周边的工厂不愿意和我们这些小罗罗打交道，于是就去外地去了广东，一些档口第一次拿的是童装卫衣。
去了广东那边专门给专柜的那一种，先去了尾货市场。里面很多档口，各种衣服眼花缭乱，先去挑了些外贸尾单。作为新手看到这么多的外贸尾货服装，感觉都是很好的服装，这次要发财了，根本不懂这些款式还有瑕疵。
当时我是一个人去的，在我正在挑唯一的时候，档口的老板说帮忙挑，当时觉得老板人真好，后来才知道，老板帮我挑是要把瑕疵帮我参进去。
这个是我后来回家后才发现的，作为刚接触尾货的新手哪里知道这些套路呢，老板说你要搭配，也要拿些裤子吧，我想也是啊，不能只穿上衣不穿裤子吧，老板就带我去看了裤子，都是包装的挺好的，所以我就没有一条一条的拆开来看。
回去拆包的时候才发现这些裤子，都是别人挑剩下的，其实都是瑕疵品的，不是染了色洗不掉的，就是跳线破洞的，回到家一看这怎么卖呢，挑选了有20%凑合卖的，剩下的扔了，当时很失望，真想大哭一场。
批发市场这些老板经验很丰富的，我们一开口就知道是不是新手小白了，我当时看了一款卫裤，小孩的码数是整首的，关键是他码数还齐，给的价位也不高，感觉回去卖肯定不是问题，没想到问题又来了，标都是后来修改的码数都对不上。
因为有了上次瑕疵品的经验，所以这次都是自己挑的，回去后给9岁的儿子穿了个130的不行，换140，150的都不行（小孩平时都是穿120），整批货码号偏小的太厉害了，后来才知道市场上尾货改码也是很正常的，还有很多货都是老板自己分好的，走份批发的，不能挑款。其实很多这种货一份下来没有多少能卖的（也有很多是好的），如果是第一次合作的很多都不一定是好的尾货，都会有很多残次在里面。好的尾货很多时候是需要碰运气的。做了那么久，也碰到过很多这样的机会。现在做尾货，如果能直接对接工厂还是比较好的，但是一般的工厂对于新手你是很难进去的，主要是工厂不让挑、不让选，几乎都是清一色的包仓，新手根本没有那个实力。
去档口有时候也能有高质量的尾货，，就是老板刚从工厂运回来，还没有来得及分货，有的可以挑，你就能挑好货，不过现在很多刚到都被别人预定了，我就去档口挑到过，新来的一批成人外套，就是老板刚运回来的，国外的一个潮牌。
我挑了有1000件，回去一发圈，不到30分钟就被别人预定了，而我刚开始几次批发的货，在仓库躺了一年多，最后直接扔了。还有是刚走完的大货，这样的货质量款式也是不错的，尾货做好了，也是很赚钱的，这个需要不断的学习，不断的成长，今天就分享到这里了。
