莆田再造“莆田鞋”，东莞和莆田运动鞋到底哪个更优秀？
莆田再造“莆田鞋”，东莞和莆田运动鞋到底哪个更优秀？
代工利润低、制假没出路、原创难度大、“山寨”又在制鞋鄙视链的最底端，莆田已经走到不得不变的十字路口
余国民还记得莆田安福电商城最热闹的时候。
安福电商城曾经是莆田的“假鞋批发中心”，数以万计的仿冒鞋从这里发往全球各地。2004年《福建日报》曾称“6双耐克鞋有1双莆田产”。
余国民是安福城中一家门店老板。他告诉《财经》记者，由于躲避监管，假鞋贩往往选择在晚上进行交易。安福城也因此得名“鬼城”，不少外地游客慕名而来。
最红火的那几年，每晚10点过后，浩浩荡荡的“摩托大军”都会驶入这个小区。摩托骑手都是批发商，他们将店里包装完整、堆积如山的球鞋装进大纸箱；快递站点也在不停地打包，鞋盒几乎堆满了人行道；一些假鞋购买者则被请进店内，生意好的话能谈到后半夜……直到太阳升起，安福城才和商家老板一起陷入沉睡中，多数门店大门紧闭，直到下午甚至傍晚再次喧嚣，周而复始。
但是，2022年4月，记者看到的却是另一番景象：晚上10点过后，零星的摩托驶过，带走店内不算多的存货。和白天的大门紧扣相比，夜晚的安福城的确热闹些，但这点声音很难抵得过街道的寂静。当地人说，这样的冷清场景从2018年开始就已出现了，并非是疫情所致。
安福城的“热闹”今非昔比，而100公里外的晋江，另一个鞋类批发市场“中国鞋都”此时却正经历落魄后的“第二春”。
记者前往中国鞋都精品鞋商贸城的时候，晋江刚刚解封，鞋都内各家门店都在为重新开张做准备，复工复产颇为忙碌。与安福城一样，这里的各家门店也在做鞋类批发生意，只不过都是白天营业。晚上9点之后，除了几家做直播带货的，店铺基本就都歇业了。
与安福城的盛极而衰相反，直到两年前，中国鞋都还是一栋空置的“鬼楼”。这里曾是一家百货商场，2013年倒闭后，房东便没有继续招商，直到2020年10月，这里才开始重新装修，打造成晋江鞋类中小品牌聚集地。
这两个批发市场的现状，印证了莆田和晋江制鞋产业的此消彼长。这两座城市早年都是做国际品牌的代工生意，只不过晋江走上了自主品牌的道路，诞生了安踏、特步、鸿星尔克等众多鞋服品牌；而莆田困于路径依赖，一直在代工生产中内卷，一些人为了追求利润，铤而走险做起“假鞋”生意。
在假鞋红火的日子里，莆田的日子曾经比晋江好过得多，但到了今天，晋江的自有品牌已在挑战国际大牌，莆田却处在了进退两难的尴尬境地：代工利润低、制假空间小、原创难度大，“山寨”又在制鞋鄙视链的最底端。莆田已经走到不得不变的十字路口。
“阿冒”的兴衰
余国民并不留恋安福城当初的热闹，他称之为“虚假的繁荣”。
制鞋业是莆田市的支柱产业之一。《福建日报》报道，2021年莆田鞋产量达13.9亿双，占全国十分之一，年产值超过1100亿元。不知道这个数字有没有把仿冒鞋算进去。
仿冒鞋在当地被称为“阿冒”，也是莆田被称为“假鞋之都”的根源。全国做仿冒鞋生意的不只莆田一地，但由于莆田制鞋工艺更好，能“以假乱真”，因此“莆田鞋”才成了网友对“仿冒鞋”“山寨鞋”的代称。
20世纪八十年代产业转移，莆田承接了大量从台湾向内地转移的鞋服订单。台资企业管理能力较强，莆田制作的产品质量好，因此品牌订单源源不断，外贸也成为莆田GDP的重要来源。
但是，随着土地、劳动力和原材料的价格不断攀升，代工订单的利润也在不断被压缩。
莆田自主品牌索罗芬（Soulsfeng）的创始人黄逢春告诉《财经》记者，现阶段莆田代工的毛利润平均不超过5%。“国内代工和国际代工也不一样，低的可能只有2%-3%左右。”
此外，代工生意的优质订单逐渐被大厂所垄断，其他企业很难染指。莆田户外品牌“洛弛Clorts”创始人陈英洪告诉《财经》记者，很多外来者在莆田投资建厂，但接不到大单，小的代工订单无法覆盖成本。“为什么新人进来都做‘阿冒’？因为挤不进这个圈子。”
相比之下，假鞋的利润则大得多，翻倍也是常有的事。不少假鞋以大牌正价、甚至二级市场炒作的价格售出。
利润的诱惑让莆田形成了一条完整的制假产业链，就连配套的鞋盒、正规发票、能刮开的防伪标识等也一应俱全。“有时候一些国外大牌刚刚上市的新鞋，甚至只曝出‘谍照’（已有成品还未上市）的鞋，莆田就已经在卖了。”一位安福城的商家告诉《财经》记者。
莆田假鞋的兴盛期暗合国内电商发展初期。早年间，莆田假鞋主要通过亚马逊等电商平台销往国外，后来这一渠道因打假严格被迫切断。但几乎同一时期，淘宝开始崭露头角，莆田的假鞋生意得以在国内迅速扩展。
“早期莆田的产业是受到淘宝欢迎甚至鼓励的。”上述安福城商家告诉《财经》记者。据当地媒体2012年报道，莆田城厢区经贸局一位工作人员表示，2011年，莆田假鞋在淘宝的网络销售额达到33亿元。
与此同时，以做自主品牌为主的晋江鞋业，却面临着严峻的库存危机。
2008年前后，北京奥运带来了运动热潮，国产运动品牌对前景过分乐观，纷纷扩大产能，在未得到实质性利润之前迅速扩张门店。
但是，市场接受度并不及品牌预期，没过多久，运动品牌便纷纷出现产能过剩的现象。祸不单行的是，那段时间市场受全球金融危机波及，急转直下，行业不得不面对库存高企、利润下跌的严酷局面。
这场席卷市场的库存危机让晋江的运动品牌元气大伤，不少品牌面临破产清算。就连2021年突然火爆的鸿星尔克，基本也是从那段时间开始淡出消费者视野。
当时晋江品牌最主要的渠道是经销商，对电商渠道重视程度不够，因此淘宝也被莆田鞋迅速占领。就在晋江品牌焦头烂额之际，莆田安福城的夜晚依旧灯火通明。一位网约车司机告诉《财经》记者，他在2015年前后也是“摩托大军”中的一员。当时旺季的安福城一晚上能拿走30万双鞋。此前央视曾报道，一位安福城假鞋商，才做了不到10天，一天就能卖1000双，纯利润每天2万-3万之间。
安福城的兴盛也辐射到周边。上述司机表示自己的朋友在安福城边的小吃街卖扁食（馄饨），也是10点出摊，一晚上营业额能到2000元。
然而，制假售假毕竟是违法行为，莆田市政府也在不断加大打击力度。从2019年底开始，莆田市政府将没有自主品牌的门店全部请出安福城，跟着离开的还有假鞋批发商们。小吃街也搬离原址，原本在街上拦住游客加微信卖鞋的阿姨不见踪影，“摩托大军”也零零散散，只有城中“耀明庙”外墙上的大灯牌依旧刺眼。
事实上，在莆田市政府清理安福城之前，安福城就已逐渐衰落。主要原因在于售假渠道的封锁，尤其是网络渠道。
2011年，淘宝因“欺诈”问题被舆论关注，开始了严格的审查制度，包括京东、抖音等其他常用平台的监管也日趋严格。此外，得物App等一系列球鞋验证平台推出后，许多年轻人会去平台验证真假，假鞋遭到进一步打击。
现阶段，“阿冒”大多选择微商渠道，或者用一个虚假的海外发货地址，假装海淘。
莆田鞋与东莞鞋到底哪个更好？这个问题还真不能一概而论，只能说各有所长。
先说东莞鞋，一说到东莞鞋想必接触过这个圈子的人第一时间想到的就是aj。确实，东莞的aj很厉害，但并不是所有款式都厉害。早期东莞有耐克篮球鞋的代工厂，那时东莞有着aj1.aj4.aj11.aj13这几条代工线，所以东莞做的最好的就是这几款，因为掌握得技术全面。
除了aj，东莞有名的还有喷泡和添柏岚。喷泡目前只有东莞能做出高端货来，没办法，它有先天优势。东莞虽有高端货，但它却没有市场，所以很大部分东莞鞋只能拉到莆田去消化掉。这也是为何莆田也有东莞货的原因，因为两个市场是互通的。
再说莆田鞋，莆田早期因为做通货的原因，导致很多人对它的第一印象就是低价质量差。其实从莆田开始生产真标鞋开始，莆田鞋的质量也在不断提升，也慢慢有了公司级，纯原等更高更好的品质。
莆田生产的鞋种类繁多，基本上稍微有点名气的鞋都有生产。但莆田鞋最大的优势款可以说是yeezy系列了，从开始生产这个系列到如今，莆田在yeezy上可以说一直走在最前端
莆田鞋制造工艺也可以说是在不断提升，从以前的气垫，boost，zoom，再到前不久攻克的纤维丝气垫，莆田鞋也可以说越做越高端。
很多人都会随便拿个鞋子过来问，这个鞋有没有莞产之类的？并不是所有鞋子都有莞产。或者都是莞产的好。
再给准备买鞋的小白或者一知半解的买家一个小技巧，不要被一些文案洗脑了还蒙在鼓里，不要上来就问这个鞋子有没有公司级或者纯原之类的，基本上问这种问题的要么就是一点不懂的小白，要么就是一知半解，想装逼罢了，因为这些名词只不过是鞋商为了博大众眼球取得名字而已，名字本身就是个洗脑文案，听起来上你觉得很牛逼，其实不然。请记住文案这种东西谁都可以用，没有申请专利，所以你只需要问有几种品质，然后你要好货就行了。有的店家只做高端，比如我。而有的商家确是只做中低端，还有的什么都做，所以购买之前尽量自己有个定位，要什么样的品质，低端、性价比、还是高品质货，自己也加两三个，问一下。那么加了两三个之后你会发现，同一款鞋子，都说是最高品质的货，价格却不一样，这是为什么呢？主要是因为市场并没有一个统一的定价机制，行业鱼龙混杂，各家追求的利索点不一样，各家拿货的渠道和拿货的价格不一样罢了，从档口到代理，同级别的价格就可能存在差异，这主要是因为不同档口主打的款式和系列不一样罢了。所以如果货的品质真正到了一定程度，一分钱一分货这个理儿就不适用了。
还有的人会问，我怎么才能。朋友圈里的买家反馈，伪装的和真实的是看的出来的，伪装的往往不走心，如果一个商家朋友圈里面买家秀居多，而文案图较少，那么说明这个人本身就是靠谱的，不喜欢花里胡哨的东西，只希望让你看到最真实的品质，因为你买的不是图片，而是鞋子，所以只有买家的反馈才能最说明问题，最能给你带来参考，这些都是他们拿到手里的货，也会是你拿到手里的货，品质如何，一目了然。一个万年不变的真理，有人的地方就有江湖，选择对的人很重要，人靠谱，那么他所做的事情，所说的话95%都是靠谱的，很多时候两个存在某种交易的人是会成为朋友的，只不过隔着屏幕罢了！
