原单货怎么拿？低价服装进货的几个渠道解析

原单货怎么拿？低价服装进货的几个渠道解析



做高端韩国服装的感受：去韩国进货不是什么新鲜事，我也不卖弄什么了。韩国服装的优势在哪里？我认为做工的确不是韩国的强项，很多服装也是中国留学生在黑屋子里面加工出来的。面料和板型的确强13行白马几条街。


板型韩国人虽说是抄袭欧美的流行风，但是做了改良。所以很多时候蕾丝小圆领等等欧美的原创成了韩国服装的标志。韩国人对于色彩的把握是我非常佩服的，很多颜色非常鲜艳却不扎眼。对于面料来说韩国的面料水平的确很高，比如有的棉布我们国内一般来说是整块布染的，韩国是棉纱先染色后织布，这样效果就好了很多。棉布的手感特别明显，很多纯棉的衣服非常柔软又不会很松懈。夏天的雪纺，韩国的面料要比我们批发市场的好很多，触感、垂感、不容易出摺。韩国的高端批发市场，一个市场内档口之间基本没有互相抄袭的情况。一款衣服卖的再好2-3周也不做了。所以韩国的时装非常快。很多款式，经常老盖店里卖了再补就没了。


说说韩国服装批发市场进货的缺点吧：路费昂贵，这个自然不用说了飞机来回。夜间进货，人累死，一般韩国的批发市场是晚上八点或半夜12点开始营业的。运费贵，现在基本上是50-60一公斤运到北京，对于冬装来说真是噩耗。牛仔裤基本就别想了，一条裤子基本上一斤多，几十块钱 进去了。运费和路费吃饭等一般来说要占到服装的25%左右的成本。所以看似一条裙子200多的进价不贵，算上综合的费用基本上300出头了。另外韩国的批发档口基本上没有调货这种说法，所以对于进货人来说要求眼光非常准，否则就苦了。


自己去韩国进服装具体需要注意什么


下飞机后，从机场的12号出口出门，是机场巴士售票亭，我们可以乘坐605-1号巴士（费用8000韩币，折合RMB60-70元）抵达目的地南大门，车程40分钟左右。到了南大门可转TAXI去东大门市场，是最便捷最经济的途径。（注意：你可以用中文的‘南大门’‘东大门’在韩国畅行无阻，大家发音都差不多）


到了东大门市场，NUZZUN，APM，设计者俱乐部等几大批发市场毗邻而立，营业时间为晚上9点到凌晨4点，方便韩国本土各地入货者晚上入货，既省了住宿费又可以赶在白天开档时间做买卖。这是全球独有的营业时间，也反映了韩国人的勤劳。和大家想象的可能有差距，批发市场狭窄而拥挤，经营环境类似广州红棉步步高。货物陈列虽竭力体现了档主精心的搭配，但也还是杂乱无章。这对于习惯了在国内写字楼订货的买手来说算是一种挑战。


由于韩国经济起飞，百物腾贵。你在市场上既可以体会到他们经济的蓬勃，但也能领略到他们营业的艰难。档口上基本没有现货，如果你是外国人，精湛的语言沟通过后，那么你就可以拿到低一点的价钱（比韩国本土拿货者低2000-5000韩币，但一般不提供现货，要等两天才能有货）


注意：1）韩国生活水平高，工人人工很高，时装生产订单量少，造成他们的利润要1：1.8才能生存，请那些以为韩国货便宜者三思！
2）韩国布料的优势明显，这跟工业基础有关，颜色多样，花色多变，品种繁多，都是模高端欧洲各名牌花色的布料比比皆是。在染色方面，印花上的优势尤其强势。颜色艳丽花型清晰，针织类更是明显突出。


3）款式上面，韩国人和日本人一样在整体上名牌消费意识都很强，真货，原创自主品牌货，首尔大街上比比皆是，小资们欧洲大小品牌使用率暂高于我国大多地区，抄袭名牌有利可图，故他们有部分人乐此不疲。所以我也纳闷，这知识艺术产权在韩国好像不大行得通。（卖高端名牌的人，用高端名牌的人，好像比我国多得多，真不明白他们反而毫无意识到穿名牌除了追求款式外，更应该要了解品牌本身的文化和大批艺术工作者（设计师之类的工作者）在付出毕生心血以及精心研究之后的独特品味）。




4）尺寸方面，天知道韩国女人是怎么挤进这些衣服的！衣服一般只有S，M两个SIZE。你如果有足够的苗条才能尝试现货!韩版衣服一般胸线上移（突出胸部丰满，刻意的反而显得小家子气）韩国女孩皮肤都比较白皙，颜色喜好和我国女孩的口味不太一样，挑选颜色时要注意。韩国女孩相对来说，脖子比较长腿短，所以他们衣服立领较多。如果你腿长的话，要注意在有条件订货的情况下裤长要多加1.5寸左右。
5）数量方面，如果看到喜欢的款式，可以协议订货，争取拿到一个低价。但务必记住，绝不可贪心，因为韩国市场喜欢互相抄袭，在乱抄一气的情况下，过不了几天整个市场都是还不说，更可气是价格还要便宜一大截！




6)3个市场相比之下，APM较偏向于年轻时尚一族，很时髦，款式新，但货是海鲜价。设计者俱乐部，淑女类的衣服比较多，也有休闲的，但整体偏成熟。NUZZUN，休闲占大多数，也有从APM .设计者俱乐部抄袭的款，面料较差，但价格较便宜。
7）吃住方面，东大门附近有小酒店，80000韩币左右一晚。在韩国吃的话，我实在也说不出一二，因为身为尝遍中国南北美食的我，实在是吃不习惯他们的美食，而且越是昂贵的口味越是奇怪。所以，和我有同感的同胞们，可以去7-11便利店购买在漫画书里看到的香米团和一些韩式料理的小吃，这些还是挺美味的，呵呵。



噢！还有，如果你不精通韩国语言或者英文的话，那只能够请翻译了，一般翻译是80000韩币一个工作日（8-10小时。）
说老实话，我对韩国时装实在不敢恭维，版型不太讲究，手工粗糙居多，唯一能接受的只有他们的布料了。


为什么大家想去韩国拿原单货


原单的价格：现在原单的价格已经非常高了，里面的原因有两个。一个是找货的人太多，经常是我在看货又来几波看货的，这样的情况下 工厂自然会牛气冲天。第二个工厂现在基本上代工的业务是维系公司运营没有利润，所有的利润来源全是来源于省下了的原单面料做的加裁原单和打些擦边球做些跟单。原来的时候大家都说什么库管，公司内部有人等等。现在都是浮云了，基本上工厂的货仓库的钥匙就在老板和老板亲信手里。根本外人就决定不了价格。在这两种情况下 原单的货源已经非常非常高了，但是相比韩国东大门市场质量面料做工还是都高很多，价格也便宜很多。


正宗韩国服装和国内伪造韩服怎么区分
1) 色泽：
正宗韩国服装的颜色是很正很耐看的
2)手感：
正宗韩国服装的手感是柔软舒适的
3)剪裁：
正宗韩国服装剪裁很得体，可以在试衣服的时候感觉到，尺寸都很足，无偷工减料现象


这就是新鲜出炉的，


正宗韩国服装的价格便宜不了，通常T恤零售价：200起，牛仔零售价：300多起，衬衣：200多起
真正的韩国品牌和其他品牌一样，不管是做工还是服务都很精细的，要是价格不低的话，一般这样的衣服穿出来就显板型，而国产的或者是伪造的韩国服装，不要说是颜色，就连做工都很粗糙，建议买家注意各个缝制的地方，真正的品牌不会出现线头，扣子订制很对称，里料也要特别注意，还有就是衣服的各个拐角。


金融风暴国内很多厂家倒闭，库存服装转内销很多尝到甜头的就到处在收随便在啊里巴巴一搜牛仔裤批发全是大部分收库存牛仔裤的，经常看到批发T恤2元棉衣20元的，他们真是库存尾货？原单跟单？


这么廉价的衣服你们敢要吗？


常年在服装市场上混，形形色色的人或事见的也比较多，搞便宜的服装无非也就几个渠道。


1.品牌库存尾货


国际金融风暴影响，去年和今年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这个总的来说质量还行，但是倒腾好几手价格好能便宜吗？现在也没那么多了很难搞到手


2.收居民库存服装翻新


有的商家委托一个店铺回收居民的旧衣服，比如说，衣服要有7成新，不能有破损，不能有污渍，不能有异味，不能严重变形，还有内衣不能收，等等。还定好什么衣服什么价钱，其中T恤最便宜，就一块钱。


3.洋垃圾


服装埋到地底下很难化掉，烧了又污染空气，这对重视环保的发达国家来说是个沉重的负担，他们就倒贴钱找人帮忙处理掉。有的老板两头赚钱，一手拿外国政府的钱，一手倒卖到中国内地。”洋垃圾主要是日本、韩国和我国香港、台湾等地被淘汰、废弃的旧西装、外套、长裤、皮衣等，款式各异，产地、品牌繁杂，相当数量的浅色服装上可以看见污迹、霉点，甚至有疑似血迹的斑点，还有臭味。”


 
4.水客走私


水客，大家知道是怎么回事吗？就是那些经常携带货物进出海关的人，他们携带的货物，水客就是避开这个关税，赚这个钱的人。以裤子7港元/条，衣服5~6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关。这样的衣服数量少，价格也不会低的。


5.偷梁换柱，进口高档面料， 换普通面料


国外很多品牌在国内代工。如果是来料加工的话，国外物料进多少出多少，有进不出，就是偷逃关税，但有些公司进口高级面料，偷梁换柱，在国内采购普通面料做成成品，而且这些货品一旦离岸，有可能半路杀回来在国内销售，也有可能会倒进海里，因为这些衣服并不重要，重要的是进口的高级面料。


6.工人“走私”


有一种所谓的“走私”勾当，就是工厂内部人员夹带一些成品或半成品出来，流通到市场上。一些品牌的代工厂，门口会聚集一些人，专门收购员工“走私”出来的“水货”。工厂管理规定倒是有很多，但规矩是死的，执行的人是活的。别说是衣服、鞋子、手袋等值钱的商品，就算是几毛钱的线圈，也有人会带出去。


7.国外公司倒闭


也有这样的事例，就是国外公司下订单给国内代工厂，并提供进口物料。国内加工厂把货做出来的时候，这家国外公司已经破产。那么这批货，补个关税，就在国内市场上流通。


8.服装行业的原创自主品牌洋鬼子品牌


即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个原创自主品牌洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……




9.跑单，托人回收


诈骗的人也是做服装贸易的，只不过是通过诈骗的形式，获取更大利益而已。他们找一个人出面，也就是所谓的托，下单给中国服装工厂，按行规是3成定金，但他们往往会以大客户的身份，把定金压到一两成，以降低自己的风险，把压力推到工厂这一边。100万元人民币的订单，加工厂把货做出来，完成交易，就有20万元左右的毛利，这样的诱惑，加工厂往往会心动，就算自己资金不够，也有可能会想办法筹钱，接下这单生意。算上收到的10万元定金，加工厂还需要自己投入70万元。


做出来，跑单了。加工厂正愁货没有办法处理的时候，国外这家公司，又找一个托来谈这批库存货。国外的单，尤其是欧美的单，加工厂要想拿回成本是不可能，这时候，能收30万是30万，能收20万是20万，不收的话，自己的70万元都没了。这一下，国外公司偷笑了，他们用40万元或30万元的价格做出了100万元的货。


10.反季节收购服装


广东有的老板，手头上随时都有几千万元的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。


一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年销售。