原单为什么剪标？关于原单外贸的秘密

原单为什么剪标？关于原单外贸的秘密



这两天很多网友在后台问了我一些关于原单的问题，今天挑选三个给大家做一个解答！


分别是“为什么会有原单？”、“原单为什么剪标？”和“如何去找原单？”。


为什么会有原单？


很多人对原单存在认识上的误区，比如认为原单就是原创自主品牌货或者根本不存在原单。


这些误解，在我创业这12年里已经司空见惯，产生的原因一般是听了不专业商家的言论，或者曾经在淘原单的时候有过不好的体验。




中国是代工大国，很多国外品牌都有产品线在国内代工。曾经接触过国内几个头部的代工厂，这些大型工厂代工的牌子都不止一个。


品牌方将订单下给工厂，行业内对服装成品数一般可以有正负5%差异，在信用证条款下，极端的数量差异可以做到正负7-8%。


所以在专柜订单出完的情况下，有一定概率存在多的数量，这部分就是原单。尽管原单是存在的，但数量都不会太多。


原单为什么剪标？


这其实也是一个误区。


剪标≠原单。原单的衣服并不是100%都需要剪标的，以我这么多年的经验，除了极个别市场卖的很火的款，大部分都不会被剪标。




如果一件衣服被剪标了，也不能100%证明它是原单货。


一些商家正是抓住了消费者认为“剪标的衣服一定原单”这样的心理，将衣服进行剪标销售。


如何去找原单？


12年前我开始创业的时候，消费者搜索原单还是很方便的。在电商网站输入“原单”这样的关键词，就能看到各式各样的店铺。


但是时过境迁，现在这个市场已经鱼龙混杂，消费者很难找到或者分辨。

关于原单的渠道，我也整理了一些，给我发送“原单”就可以获取。


原单虽然不多，但是保持耐心还有可以找到的，尤其衣服、包包这样的消耗品。


如果买到真原单，性价比还是非常高的。


关于原单，外贸，这些问题，感觉自己相当有发言权，哈哈哈！


我之前在杭州某互联网大厂工作，对接外贸业务这块，经常接触各行业供应商，因为服装是比较重点的类目，我们运营投入的资源也多，还经常线下跑商家，服装外贸的产业带主要在山东，广东，浙江，江苏等，具体细分还能分，青岛运动休闲类服装比较多，南通家纺，嘉兴针织制品，广东莆田的鞋，海宁皮革就不说了，还有很多。


先说说原单，划重点：真真真真真真真特别少！！！！看到很多人说如何找原单的攻略，不能说完全不对，但是你按这个去找，基本没啥用，能找一堆出来。比如啥剪标啊，图片不要精修的，数量少，断码啊，这些都ok，但是绝不是满足这些条件，就真是原单。。。甚至连防伪码，guan网验真，都能给你以原创自主品牌乱真，啥芯片一扫，能跳出guan网，都能做。


所以说别太天真了，网上到处能被总结出来的，商家也能想的到，而事实上是真原单太少了。我们对接过的一个供应商说过，你想想哪个dai工厂敢把货偷出来给你卖？？还得是一而再再而三的偷，否则不断货了吗？这一旦被品牌方发现，恐怕要捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失！就算是废弃边角料，也不敢！！！！再有，真原单，其实很多时候瑕疵也蛮多的，否则就计划内交付客户了，没瑕疵的弄出来给你？？？


近几年，尤其疫情开始到今年，外贸出口生意都越来越难做了，很多供应商不得不把精力转向国内，以前那些出口日韩的，原本客户验货的标准都是很高的，所以那些外贸厂子的衣服真的质量过硬。


不过疫情其实也不止影响出口了，国内估计这两年服装整体营收减少了几千亿，一点儿太夸张，这得影响多少商家。你觉得买不到好衣服，好商家也觉得找不到人买，还有整个行业都挺卷的，鱼龙混杂，毕竟入门门槛低，卖衣服啥人都能搞…


回过头再说质量，服装这东西，只要厂子有能力，设备先进，生产流程规范，如果没有自己的设计品牌，照着大品牌打版出来自己生产的，加之用好点的进口面料，做出来的质量就挺不错，有些贴了标之后，如果你不是行家，根本分不清跟正单有啥区别，而实际上就是1：1的，讲真可能比真原单质量还好。。。所以那就别纠结了，你穿衣服不是穿个质量和舒适么。多废话一句，吊牌商标外包装也是有产业链的好吗，全套给你生产好。。


再次重申，也不是说市场上就完全没有原单，但是真的少啊少啊少，以前有，现在太少了！况且原单货源不稳定，基本都不是计划内的，一个服装店如果真的光靠卖真原单，估计花儿都谢了也等不来几批货，还做啥生意。。。


说到这儿，估计有人可能就不乐意了，会说什么我经常买的谁谁家就是原单，质量很好的。这里我只能说，各种店家都说自己的货质量很好，这是非常可能的，但是质量好不等于原单！！！为什么能质量好，高端的像，因为中国的制造业有多牛逼，copy能力有多强，就不用多说了，这十几二十年，全球各行各业都在利用中国的廉价劳动力搞制造，水平不要太牛，但是现在逐步的也在往人力成本更便宜的东南亚转移了！


所以说来说去，就想告诉你没啥真原单，有也轮不到你买，早就内部消化了，员工不是人吗？不想占便宜吗？本来数量就不多，自己拿回家穿不香吗…


我现在经常会买合作供应商的衣服，这些厂子有些也确实有原单渠道。实地验过厂觉得不错的，服装工人都蛮辛苦的，加班赶工赶点的出货，衣服也比淘宝上那些不知道哪些小作坊来的强多了。另外年纪大了也没啥欲望买买买了，不像读书时候没钱还喜欢买……


总之，做生意不容易！希望国内外的贸易环境能逐步向好！也希望大家多个心眼儿，别拼命追求原单，可遇不可求，实在没那个必要，差不多得了！！！