业内人带你了解外贸原单服装行业，如何起店名吸引顾客?
业内人带你了解外贸原单服装行业，如何起店名吸引顾客?
当你偶然发现服装有个名称叫原单或者外贸原单，你可能会有点陌生。好奇心驱使你去网上搜索查询，于是你会发现大量关于原单的内容如出一辙，均是照搬片面的知识，这些存在着一些局面性，一概而论的认知，甚至会误导他人。而更多的其实是在婉转的做着广告。2021年了，现在再说外贸原单其实有点多余，这个行业其实早已变味并在渐渐萎靡，也许不久将来便会悄悄消失。
我们能见到最多外贸原单应该是街边小巷的外贸服装店，或者是出口成衣店。网络购物发展起来之后以wei商居多，某宝刚开始的时候有很多这种真正的外贸原单。后来是不是都没有了？因为国内的代工厂都搬到东南亚去了，所以渐渐这种真货就少了，人家收不到货卖了呀。现在大多数的外贸原单多是ji高端fang货。那是不是就买不到真正的外贸原单商品了呢？别急往下我都会说说。
大致介绍一下本人，零几年的时候在广东一家皮具厂做流水线，基本上每天就是刷刷胶水，后来慢慢接触到各个流程之后，对皮具的整个制作工艺也就了解明白了。再后来做QC质检负责查验主辅料五金配件做工等瑕疵。也渐渐的对品牌有了一定的认知。
那段时间工厂接的最多的单子就是Coach的，整天加班，工资也不高。做QC的或者工人就想着从工厂拿东西出去卖，有的是QC刷下来的，有的是工人偷出来的，也就是所谓的老鼠货。(后来叫走私的东西也叫老鼠货。)可能就是这些原因，让一些外人感觉工厂的这些人能拿到这些大牌，很神秘，很厉害。其实这些人也就是普通人，也是提心吊胆，尤其是老鼠，偷出来的东西也卖不了什么价钱，被抓住了轻了罚钱，重了判刑。(这就是我认为最单纯的原单，后来才知道还有其他途径)。大部分钱还是中间人赚了。
总的来说，后来种种原因，Coach给厂里的订单越来越少，大部分转到东莞那边，当然原因也是多方面的，报上去的瑕疵率高了(其实让QC和品质部经理拿了)，图纸泄露了，等等…
由于一些原因，我离开了这家工厂。跟随一个老乡，到了青岛的一家工厂。跟广东之前的相比，青岛的厂就相对业余了一点，毕竟广东的工厂都是台资或者港资，青岛的工厂就不达不到这种级别了，包括山东大部分给日韩代工的服装厂，还有欧美公司在日韩的分公司独立设计的东西，比如paulsmith，原单的流出量相对还是比较高的。(可以说绝大部分大家都没听过，大部分都是日本的潮牌)。
像上文说的，在这种工厂上班，甚至不定期能接到奢侈品的订单的，看着很风光，其实跟老家那些出门打工的没有任何区别。所以在青岛做了几年，跳了出来，做起了跑货源拉关系的生意。对那些所谓的奢侈品的了解，代工厂的了解，和QC，工人，中间人，管理等人的接触，包括皮具厂，服装厂，制表…(待会介绍)当然自己做的最多的也是中间人的角色，我现在的工作就是通过渠道把东西收过来，(就代工厂来说，总体来说山东出的真东西比例多一些，但是精品，还是得去广东，代工厂的渠道也要分QC拿的，老鼠拿的，在代工厂放了一两年才出来的，代工厂倒闭发不了工资工人抢的…虽然搞笑，确实事实…外贸公司下单多余的，外贸公司流出来的，走私的，品牌商甩的，专柜代理渠道出来的……这些关系渠道都是这五六年慢慢积累的。当然有些渠道已经死了，就像青岛，以前Coach，Burberry的代工厂大部分都关闭了，还要不停的开发新渠道，再通过渠道把东西卖出去。这个角色累点，收入来说比打工要强。当然要说赚的最多的，还是那些作原创自主品牌的，或者掺原创自主品牌的的网店。所以现在想从中间人的身份转移到零售。做这行，首先要有眼力，然后要信誉，因为一件东西砸了名声不好。
就是这之后的经历，我才想说，我之前看过的大部分的言论都是片面的。因为每个工厂都不一样，总体大环境也在变化，以前的帖子的时效性变差了。
现在开始重点来了，我来先爆一爆现在原单的大致情况，仅仅是我了解的，可能比大家知道的稍微多一点，有兴趣的可以接着看。
就包来说， 想淘原单首先放弃GUCCI，LV，大H(广东给一个港资企业代工的一个爱马仕的样版表我见过，钻石是原创自主品牌的，其他都是真的，其他的东西一样没见过)这样的品牌，不可能在国内有完整的流水线，最起码最后一道工序(贴标)不会在国内完成(一般顶级奢侈品产地表会发到本国上标)即使有半成品，也不会流出。这些品牌都是那些香港，台湾大型外贸公司控股的，非常正规，流水线管理非常严格，瑕疵率控制的极低，QC和品质部经理根本碰不到，够级别拿到半成品的人不会有闲心拿出来卖的。一旦品牌商不满意，取消代工资格，厂家会非常不好过。PRADA算是顶级奢侈品相对低端的，在广东我知道的两个代工厂时dai、li泰，五金控制的非常严格，全部进口，严格意义上来说没有原单，有也是极少极少，如果诚恳的说，你还可以考虑一下。
哪些牌子有原单呢？Coach，Burberry以前的青岛货是比较多的，这两个牌子也是比较出名的二线轻奢侈牌子。拿Coach来说，除了非常高端的系列，从皮料到五金，几乎全部是在国内采购定制的，原单、跟单，到原创自主品牌货也是最多的(因为没有比较核心的东西，如果说有，Coach的设计还是非常顶尖的和超前的，比如麦迪逊系列的褶皱牛皮的样式就是Coach最先设计出来的，后被PRADA抄袭)。没有核心的材料，相对粗糙的做工，加上模糊的品牌定位，Coach的奢侈品行业地位一跌再跌。加上国内代工费的增加，Coach已经把八成的工厂迁到东南亚国家了。Burberry也关闭了在北方多家的代工厂。这两个牌子的原单越来越少了，少的可怜，而且价高。山东现在主要接的单子都是小众一点的轻奢侈品牌，比如paulsmith的日本单子(日本设计师独立设计，日本官网有，到ps官网没有)，brooksbrothers、加拿大的want les、弗莱、kate spade、mcm也有，不过不多见。再介绍两个原创自主品牌货满天飞的牌子，MK跟Tory Burch。山东的代工厂已经指望不上了。Tory Burch在广东两个代工厂，每年都要抽空去广东拜访货源的朋友，每次都是坏消息，好东西这几年逐渐减少，现在速度加快。订单转移，代工厂关闭或倒闭，代工厂严控。比如COACH的包，15年开始绝大部分订单都不会在国内生产了，转移国外。这时就已经开始没有COACH大包了，数量少了价格贵，性价比丧失。代工厂的关闭与倒闭都是自然地事情。
前段时间出了一批MK的包，工厂一共出来60多只，我拿了十几只(已经非常多了)结果追查，开除了10多个人，还好没有报警抓人。代工厂里搞货出来，不管是衣服还是配件，被抓的就太多了。TORY BURCH有两个代工厂，因为美国查到有货物流出来自一个代工厂，已经把订单全部转移，现在这个代工厂基本处于停工状态，撑不下去就只能倒闭。
有些规模不大的代工厂，完全是靠某个品牌的订单发展与生存的，一旦这个品牌不给订单，就会很惨。有些搞货的人也太狠，导致代工厂在交货时数量明显减少。品牌商如果对代工厂进行罚款索赔，也是一个很大的打击，有时候是致命的。
MK的包，比较杂，几个工厂代工。而且分包的另外有小工厂，生产半成品。但是五金全部是进口，分包工厂（生产半成品的）是拿不到的，（但是有关系可以从原厂买）。原创自主品牌包无论多像，表面总会有极细的波纹，电镀金色也没有水润的感觉。当然，至于皮料，则需要更专业的角度去判断了，这里不讲。
除了上面几个牌子，其他的就看运气了。偶尔也从老鼠手里收货，而且量也极少。
下面聊聊服装，插一句废话，一个品牌的东西，包在皮具厂代工，西服在服装厂代工，鞋子在制鞋厂代工。(除了特殊工艺的固特异鞋子，Bally代表制鞋的最高工艺，当然原创自主品牌的多如牛毛，Bally的鞋子从代工厂渠道收，价格也是不便宜的,所以想以极低的价格买Bally的，趁早停止做梦。鞋子的原单非常少，而且大多为老鼠货，工人把鞋子塞在裤腰里，一只一只的拿出来，出来的时候都扁的不像样，实际上跟专柜是一样的东西。这种货你爱收不收，你不收
有人收，你再不收这条渠道就断了，所以我这个压货非常多，码子大的都46、47的都有，几个月都卖不出去。大牌一年能出来几件都是稀罕的，稍微多点的像迈乐，GEOX，暇步士…其他数量比较大的就是一些小众的不能再小众的牌子，品牌商在十万八千里外，压根不管的。
说到衣服，拉夫劳伦和保罗鲨鱼算是奇葩，网上九成九原创自主品牌，品牌商也根本不查原创自主品牌货，其中鲨鱼大部分已经不在国内代工了。拉夫劳伦的代工厂是遍地开花，原单的量也是多，原创自主品牌货更多，都吹着自己是76厂、75厂。其实我这边有阿玛尼在苏州，常州，广州的渠道。其中苏州的Armani Jeans原单流出算是比较多的，高端的GA、EA也有，不过一年出不来几样东西。
外国的牌子主要有CK 、Tommyhilfiger、拉夫劳伦。说一个原创自主品牌货最多的，真品的Burberry衬衫不会低于700，就算不好卖也要持续收，不然会有别人收，渠道就断了。
实在是累了，写不动了，这行的东西是说不完的，有想看的关注我，不定期发点故事出来，手表的一些。这些年跑货源，拿的东西有批给老朋友的，有供给某宝店的也有做微商的。所以对这些卖家的情况也有点了解。某宝店朋友圈我一眼就能看出来里面东西是个什么情况。看了豆瓣里几个贴出来的店铺和微商，只能呵呵了，可能老板自己也没弄清楚真原创自主品牌吧…
大概说一下想买真货，一定要有辨别真伪的能力，起码在收到货的时候。几个皇冠的，几个那些把东西说的天花乱坠的，不买吃亏的，pass。做名牌包动不动就Prada、Bally的，直接删除，做MK，TB这些的，看数量，数量超过十只就可以pass了。然后看细节，皮质、五金。最重要的是收到货了有分辨真原创自主品牌的能力。最麻烦的就是真原创自主品牌掺着卖的，这就考验人，拿不准的可以咨询我，具体不讲，因为涉及到很多东西。加上自己也经常买东西的经验，总的来说，原单店一般很朴实，一般款式比较杂，但是每款量都不大。还有那些微商，连个基本的发图都没有，还动不动晒单号的，晒顾微信评价的，趁早删除。
再说一下所谓的“专柜验货”，卖家最惯用的骗术。首先，你不是在正规店淘的奢侈品，什么凭证都没有，专柜根本没有验货的义务，即使给你验，你指望专柜那些服务员给你验出结果吗，自己工资都不够在自己看的店里消费的，对奢侈品文化一窍不通的小姑娘给你验出来什么所以然？百度一下，专业的奢侈品鉴定师的培训费。好，即使验出来又能怎么样，专柜给你开凭据？不可能。所以尽量少问支持专柜验货的问题，只能表现出你的业余，如果卖家多次强调，也长个心眼。奢侈品鉴定，最好的方法就是就二手奢侈品交易的地方，然后就是找懂的人看。还有，如果东西有问题，别问太多话，直接退货就行了。没必要跟卖家打嘴仗…
外贸大叔的老店，鞋子绝对超值，正品外贸原单好店。微店外贸有吸引力的微店名集合？外贸服装店名称外贸服装店如何命名真的有那么难吗？外贸店铺也是层出不穷，方法二:结合店铺的经营理念外贸微店，菜根外贸Store外贸一家价格比较高的店，很多漂亮的高跟鞋，价格在150200左右。
穿新鞋,有哪些 外贸原单女鞋好店铺可以推荐一下
1、穿新鞋,有哪些 外贸原单女鞋好店铺可以推荐一下?
苗绿，都司杂货店，王小杜的店，VITTORIOVENT，VVVOFGIRL。Mjb原单外贸女鞋店和Lime原单外贸女鞋店都很好看。推荐夕阳下的影子店。店里的鞋子基本都是欧美日韩的。他们很有设计感，和衣服很搭配。价格和质量也很划算。穿上它们绝对会让你变得有气质。caigen外贸Store外贸店里有一家价格比较高的店。有很多漂亮的高跟鞋，价格在150200左右。
你会辨别服装店真原创自主品牌吗如何识别淘宝上的真原创自主品牌 外贸服装店
价格低，拖鞋很多，缺点是图片不好看，随意，但是次品会被明码标价。小跑牛鞋这家店的鞋子很好看。有很多平底鞋，很多凉鞋都很好看。价格不高，也包了。喜欢的女生可以去看看。九夜外贸大码女鞋又新又快，很多鞋都挺好的。价格不高，大部分在50左右。她，她外贸女鞋的好店，评价高，质量好。外贸大叔的老店，鞋子绝对超值，正品外贸原单好店。
微店的 外贸店铺名字可以招财旺运的取名建议
2、你会辨别服装店真原创自主品牌吗?如何识别淘宝上的真原创自主品牌 外贸服装店?
在淘宝上买衣服的时候，也可以开店，查看店铺的营业执照和开业时间。一般个人会选择店铺很久。平时会经常研究这方面的内容，可以看看是真是原创自主品牌。最好去官方旗舰店买，不要旗舰店，价格低的都是原创自主品牌的。没有办法很好的分辨。一般来说，是由网店名称或者一些认证决定的。很早以前就想写这篇文章了，关于外贸衣服的基础知识和外贸店铺的鉴别方法。
外贸服装一般是指国外品牌在中国加工，然后一些剩余的商品或者质量不符合品牌标准的商品会流向国内市场。2.外贸衣服质量好吗？值得买吗？如果是真的外贸服装，整体质量还可以。外贸店铺一般卖的都是品牌剩余单，或者商场柜子里拆下来的衣服，多多少少都会有一点瑕疵。如果你想尝试，就要做好心理准备。外贸主要优点是价格低，质量中等，性价比高，但是衣服可能库存时间长，款式可能不够新颖。
3、微店的 外贸店铺名字可以招财旺运的取名建议?
我们的国家越来越强大，在世界上的地位与日俱增，与过去不同。因此，我们与国际社会的融合越来越紧密，各方面的国际交流越来越多。中国是一个生产力极高的国家，几乎各行各业都有相关的外贸输出和流入。随着微店的广泛使用，外贸店也层出不穷。很多人选择抓住机会开自己的外贸微店。想要在微店平台占据一席之地，就得给外贸微店起个大气的名字。
为什么要努力让店名好听？因为在微店平台中，顾客往往会根据店名对店铺产生第一印象，这对以后能否促进生意有很大影响。方法一:突出店面风格。每个店都有自己的特色。如果顾客想看，想被吸引，最好在店名里表现出来。方法二:结合店铺的经营理念外贸微店很多顾客担心商品的质量和真伪。那样的话，就在店名里写上“诚信”“超诚信”。
4、在淘宝上如何开 外贸店铺
1在淘宝注册账号，可以用手机号或邮箱激活支付宝账号2下载阿里旺旺，通讯工具3申请支付宝卡通，给支付宝账号充值。可以去邮局办理4个，出版10个以上的宝贝。所有的文字都是英文的，所有的价格都是美元。支付宝需要开通外币来推广自己的店铺，国外的论坛等等。facebook，yutube等等到处发软文，那里有很多人可以买你的东西。
5、微店 外贸店铺名字吸引人的微店店名合集?
随着我国生产技术的发展，我们的产品逐渐受到世界各地消费者的青睐。所以在这个全球化的时代，开一家外贸的店是非常有前途的。当你想在微店这个平台上设立一个外贸 store，如何命名最能吸引消费者？外贸微店名称命名法在店铺名称中展现店铺的主要受众，通过店铺名称展现店铺的主要消费受众，可以使店铺精准定位有需求的消费者，塑造店铺的专业形象，促进店铺的推广，提升顾客的好感，增加购物欲望。
对所选微店服装尚品的名称进行分析，不仅可以看出该店销售的主要商品是服装，还可以看出该店的主要优势是服装的上乘质量。简洁的构图可以打动顾客，促进店铺的推广。易生缘这个名字展现了店铺的主要风格，可以加强顾客的好感，促进店铺的推广，建立消费者与店铺的主要联系，促进店铺风格的形成，加强顾客的复购。
6、 外贸服装店起名
外贸服装店如何给服装店起名字？真的有那么难吗？没有满意的名字。首先，车主心里没有标准，就是什么是好名字，好名字的标准是什么，我没有标准，所以我对任何名字都不满意。这是主要原因，那么好名字的标准是什么呢？一是简单易记；告诉你的朋友你的店名，首先是让别人容易记住，然后别人来了就容易找到，或者买家介绍朋友的时候就容易记住和找到。
