两轮电动车市场要“变天”了 别克LPGA回归申城，共振中国女子高尔夫人才辈出
两轮电动车市场要“变天”了 别克LPGA回归申城，共振中国女子高尔夫人才辈出，
两轮电动车市场要“变天”了
9月30日，爱玛科技收盘上涨5.34%，报37.50元/股，盘中最高触及38.26元，股价创一年新高。然而，还没来得及高兴太久，10月11日，爱玛科技开盘触及跌停，整体跌幅在7%~9%徘徊。
这一切皆因一则消息。10日晚，爱玛科技公告，公司实际控制人、董事长兼总经理张剑被留置、立案调查。在两轮车、三轮车市场上，张剑所代表的“张氏家族”可以说是“中国电动车第一家族”，其本人执掌爱玛20余年，姐姐张红为小鸟电动车的老板，妹妹张茹为步步先电动三轮车的掌门人。
在这个由家族支撑的“商业帝国”中，作为核心人物的张剑关系重大，他若长期消失，将置爱玛于危险的境地，甚至牵连整个“张氏家族”的发展。因为新国标驱动的换车潮已经接近尾声，两轮车市场即将迎来新一轮的存量竞争，这种背景下，爱玛的变局可能会让整个市场重新洗牌。
爱玛“跌倒”，雅迪“吃饱”？
尽管爱玛在2024年中报展现出了业绩亮点，但回看上市之后这几年的财报，可以看出增长放缓是摆在爱玛面前的现实问题。
2021年6月上市后，爱玛连续两年实现了高增长，算上上市前的2020年，爱玛连续三年营收增长在20%左右，其中2020年和2022年分别增长23.8%和35.09%。净利润由2019年的5.215亿元提升至2022年的18.73亿元，四年同比增幅分别达21.77%、14.76%、10.94%和182.14%。
可是2023年爱玛的营收和净利润增幅都出现了大幅度下滑，营收增长1.12%，净利润增长0.41%。到了2024年，上半年营收增长3.66%，净利润增长6.24%，相比2023年的数据整体有所增长，但与2023年之前的数据仍相差较大，这意味着，高增长的态势对爱玛而言已经成为过去式。
数据的变化，是爱玛长期以营销驱动销量战略正在受到市场考验的映射。
2009 年，处于事业巅峰期的周杰伦接下了爱玛的广告代言，一句“爱，就马上行动”传遍大街小巷，爱玛的品牌从此走向全国，更重要的是爱玛借周杰伦成功打入了当时的年轻消费群体。或许是这一代言的空前成功，让爱玛在接下来十多年的发展中更倚赖通过营销提升产品销量。
可现在的问题是，爱玛找不到下一个“周杰伦”，去俘获新一代年轻消费者的心。
这是移动互联网时代，流量被多个渠道、多个平台分散的必然结果。在内容引导消费、消费行为变化的趋势下，传统营销方式已经越来越难打动消费者。
今年，爱玛继续重金投入营销，却也无法逆转增长放缓的局面。数据显示，上半年爱玛销售费用达4.12亿元，同比增长39.08%，与3.66%的营收增幅并不匹配。
爱玛的销量在跌，雅迪的销量却在涨。2023年爱玛电动自行车、电动两轮摩托车合计卖出1028.96万台，比2022年少卖了21.69万台，同期，雅迪卖出了1650万台电动两轮车（包括490万台电动踏板车及1160万台电动自行车），较2022年增加约17.9%。
如果说爱玛是“重营销轻研发”导致销量走下坡路的反面教材，那雅迪则恰恰正在受益于“重研发”的战略选择。在蓄电池领域，爱玛的电池几乎全部来自外部采购，而雅迪自2021年将专业电池制造商华宇电源收购后，在石墨烯电池使用率及新一代电池——钠离子电池的布局上相对领先。
这使得电池成了雅迪业绩收入的一大贡献。财报显示，2023年，雅迪电池及充电器产品为其带来收入92.5亿元，占总收入的26.6%。
2014年以后，存量竞争的筛选让大部分半路杀入赛道的外行被清出，头部玩家大打价格战，收编市场，逐渐形成了雅迪、爱玛“双寡头”对峙的格局。不过，雅迪在长期拉锯中获得了市场份额的优势，拉开了与爱玛的差距，而今爱玛突遇变故，创始人被调查、创二代难当大任，一旦公司跟不上竞争的脚步，就有可能被“攻城略地”。
届时，雅迪或将成为最大的收割者，但这并不意味着雅迪已经笑到了最后。
新势力瓜分老牌电动车“蛋糕”？
在长达数十年的发展和进化中，两轮电动车市场早已进入同质化竞争，这主要是因为行业本身的技术门槛偏低，一辆车最主要的三个组成部分——电池、电机和车架——都能通过供应商直接购买，组装成一个电动车并不困难。
因而，在技术壁垒几乎不存在的行业里，雅迪、爱玛、绿源等品牌之间比拼的更多是价格、营销或渠道。
这也导致这一市场的格局其实并不稳定。就拿雅迪和爱玛来讲，2017年以前，行业销量的老大一直是爱玛，从2017年起，雅迪主动发起价格战，销量才超过了爱玛，并逐渐在市场份额上占据优势。
在雅迪、爱玛等老牌电动车陷入同质化竞争时，带有互联网基因的新品牌凭借创新走出一条新路子，前有小牛，后有九号。虽说小牛后继乏力，可如今九号大有上位之势，这给当前的两轮电动车市场带来了新的变量。
数据显示，继2023年九号公司在智能电动两轮车实现销量147.15万台后，今年上半年，其智能电动两轮车实现持续高增，中国区产品销量达119.84万台，同比增长123.18%。九号在销量上自然还无法和雅迪、爱玛相提并论，可它的增长速度不得不令老牌电动车们警惕。6月30日，九号的智能电动车国内累计出货量正式跨越400万台，而从300万台到400万台，用时仅4个月。
以九号、小牛为代表的新势力崛起，是智能化打破电动车行业产品同质化的一次试探，未来在新国标创造的红利消失、市场竞争激化的背景下，智能化更有可能成为摆脱低价竞争、提升利润的突破口。
这或许会驱动整个行业向智能化方向发展。而这也是雅迪“称王”之路上所需要面对的最大挑战。
且不说智能化能不能变革传统两轮电动车，在新一代年轻消费群体中，追求智能化正在成为新的消费需求。九号、小牛所代表的新势力已经借助智能化在年轻消费群体中成功打响了品牌，而雅迪、爱玛等老牌电动车虽然在产品上补充了智能化的功能，可长期以来的品牌形象仍使其不受追求科技感的年轻人欢迎。
在社交平台上，我们看到，电动车圈内形成了一条新的鄙视链：骑九号电动车的，鄙视骑小牛的，骑小牛的鄙视骑雅迪、爱玛、台铃的…顶着“年轻人选择的第一品牌”标签的九号，在鄙视链中“高高在上”。
新势力对旧势力的冲击，在智能化的趋势中将会放大，他们能否蚕食老牌电动车的市场，是雅迪、爱玛等品牌最担心的。而今爱玛又面临着掌门人被留置、可能无法执掌公司的风险，如果其市场被抢夺，那对手不仅仅是雅迪，九号等新品牌也在虎视眈眈。
留给两轮电动车的时间，不多了
两轮电动车行业长期以来一直是需求推动消费市场，而现在需求逐渐到达一个顶点。中商产业研究院数据显示，截至2023年末，我国电动车两轮市场保有量已达4亿辆，若以全国家庭户数计算，每5户家庭就拥有4辆左右电动车。另外，新国标带来的换车潮也已进入尾声，大规模增长将不会再有。
然而，两轮电动车的供给却空前扩大。受新国标的刺激，前几年各大品牌纷纷开始扩建，有专业人士保守估计，今年行业前六名厂商合计产能或达将拉升到近7000万台，而前六家厂商的份额，约占全行业70%，这意味着，全行业产能可能逼近1亿台。
这个数字大大超过了行业总需求量，毕竟去年电动两轮车的销量，也不过才5500万辆。
在这种形势之下说两轮车市场已经失去想象力，并不为过。因为换车潮结束和即将到来的产能过剩，会迫使两轮电动车陷入到更激烈的内卷中，而且很可能是卷价格，这将进一步拉低卖车的毛利。
简单来说， 两轮电动车市场即将进入一个零和博弈的市场，已成趋势，留给各大品牌的时间不多了。
与其陷于两轮电动车市场的低价竞争，谋求转型更能带来长远价值。而站在整个行业的角度，无论是雅迪、爱玛等老牌电动车还是九号、小牛等新势力，未来角逐的重点其实不再单单是卖了多少辆车，而是从上下游或从其他领域找寻更大的利润空间，这将关系到谁能站得更稳、更长久。
但爱玛在转型的步伐上已经有些落后于人。长年以来，其主要营收就是来自两轮车，其他收入贡献极小。以2023年财报为例，爱玛科技电动自行车营收128.45亿元，电动两轮摩托车营收58.06亿元，两项加起来占据总营收的88.7%。
今年以来，爱玛有两大举动：一是，斥巨资进一步扩大公司电动三轮车产品的产能，二是，参与“复活”知豆汽车，在四轮车上布局。三轮车产品与两轮车相比的确是蓝海，只是面临的政策风险较大，至于新能源汽车，爱玛即使与吉利联手，也掩盖不住与其他新能源车企的差距。
乘联会发布的销量数据显示，今年8月，知豆汽车的知豆彩虹车型销量0.15万辆，在微型车市场排名第19名。
张剑是促成知豆汽车“复活”的重要参与者，也是公司多轮驱动战略的主导人，可是，转型的脚步刚刚踏出，他便被立案调查。他的暂时缺席，很可能会阻碍爱玛当前的转型或给转型带来不利影响。
当然，在他选择造车的时候，就决定了爱玛选择了一条坎坷的转型之路。而这可能也是当下所有两轮电动车品牌的一个转型缩影。
两轮电动车和四轮电动车，都属于新能源领域，可四轮车一派蓬勃向上之景，两轮车则像“日薄西山”，商业价值的高低固然决定不同的发展，可两轮车的窘局也来自于长期的创新缺乏。没有创新，两轮电动车市场上的品牌们终究困在行业局限中。
声明：个人原创，仅供参考
别克LPGA回归申城，共振中国女子高尔夫人才辈出
2023年成功回归的别克LPGA锦标赛，将在2024迎来更强冠军阵容和更多优秀中国选手。
文|罗冉峰
传奇高尔夫球手、九届大满贯冠军本·侯根有句名言：“高尔夫运动最重要的一杆，是下一杆。”
高尔夫赛事的组织似乎也可以借用这句名言——最重要的一届赛事是下一届。
以2014年的别克女子邀请赛为前身，别克LPGA锦标赛在2024年迎来赛事发展十周年的传奇时刻。10月10-13日，这场由美国女子职业高尔夫巡回赛（LPGA）、中国女子职业高尔夫球巡回赛（CLPGA）联合认证的国际高水平女子高尔夫赛事，将再度在上海旗忠花园高尔夫俱乐部打响。
一年前，别克LPGA锦标赛作为回归中国市场的首项国际顶级巡回赛赛事，取得积极反响。近2万人次观众入场一睹全球顶尖女子球手的过人球技，创造赛事自2018年创立以来的最佳人气。同时，别克LPGA锦标赛吹响了国际赛事回归中国内地市场的号角。蓝湾大师赛（LPGA）、中国公开赛（DP世界巡回赛）等赛事随后也以国际头部巡回赛分站的姿态在2024年春季开打，让中国职业高尔夫赛事市场更加红火。
尹天琦赢得2023别克LPGA锦标赛
进入金秋时节，轮到别克LPGA锦标赛再度如约而至。在去年人气火爆、取得市场和口碑双赢后，赛事怎样才能打好“下一杆”，继续扮演好中国高尔夫头部大赛的角色呢？
2023圆满回归
2024别克LPGA锦标赛，率先吸引到的肯定有大批2023年的现场观众。
2023年赛事有几大利好助推人气。首先是赛事的规格和阵容强大，LPGA是全球最高水平和商业价值的女子高尔夫巡回赛，而别克LPGA锦标赛之战吸引到几乎所有现役女子高球界头部选手，包括11名大满贯冠军得主参战，赛事感染力非凡。
然后是中国球迷“久旱逢甘露”。直至2019年，中国职业高尔夫赛事市场仍有男子美巡级别赛事落地，加上别克LPGA锦标赛和规划从2020年起迁到春季举行的蓝湾大师赛，中国高球迷不乏家门口欣赏世界级球星的机会。然而受全球性卫生事件的影响，中国赛事市场在2020-2022年期间几乎无法向海外开放，包括别克LPGA锦标赛在内的国际高尔夫赛事也在内地缺席三年。而2023年，别克LPGA锦标赛成为率先回归的国际顶级赛事，自然令中国球迷欢呼雀跃，积极争取现场观赛的机会。
还有一个独特因素在于中国球员的快速成长。2023年，21岁小将殷若宁横空出世，成为继冯珊珊之后又一位赢得LPGA锦标赛、赢得女子高尔夫大满贯以及登顶世界排名第一的中国大陆球手。而另一位中国名将林希妤也在2023赛季有强势表现，世界排名一度跻身至前十，同样备受中国球迷关注。加上曾获得过赛事季军的刘钰，三人领衔本土球手阵容。最终刘钰再次收获别克LPGA锦标赛季军，仅一杆之差无缘争冠的加洞赛。
殷若宁在2023届赛事中，
2024届赛事她仍是最受关注的选手之一
除了中国籍球手外，华裔球员也构成另一股“中国骄傲”势力。美籍华裔张斯洋被誉为“未来女子高尔夫的‘老虎’伍兹”，2023年转职业后在首场LPGA战事就一举夺冠。同为美籍华裔、祖籍河南新乡的尹天琦则越战越勇，最终成为2023别克LPGA锦标赛冠军，在祖辈的土地上拿下LPGA首胜。
赛事规格耀眼、赛事市场复苏、中国球员崛起等因素的叠加，配以中国高尔夫球协会、女子美巡、女子中巡等管理部门和认证机构的重视，上海市体育局、闵行区政府、闵行区体育局、闵行区马桥镇、上高协等本地政府和协会的支持，创始合作伙伴、冠名赞助商别克对高尔夫刻写于品牌基因里的投入，旗忠花园顶尖的球场管理及维护水准，以及IMG在职业高尔夫赛事方面的专业经验等一系列赛事的既有优势，别克LPGA锦标赛的2023回归之旅以球友交口称赞、回味无穷而落下帷幕（猛击回顾去年赛事精彩历程：华裔尹天琪上海加冕女神杯 中国高尔夫步入新生代）。
“2023别克LPGA锦标赛是在所有人的支持下最后成功举办。观众在关注赛事，媒体朋友们在报道赛事。各个相关单位对赛事都非常支持，冠名赞助商别克也始终和我们站在一起。我们不是一个人在战斗。这也让我们对于2024别克LPGA锦标赛更加有信心了。” IMG高尔夫中国区负责人在总结2023年赛事的时候说到。
对于2023届赛事的观众来说，饱览国际球星献技以及见证中国军团佳绩，是非常美妙的回忆。少不了可观比例的老观众在2024年回到旗忠花园，寻求重温一年前的激动人心。本届赛事在9月4日开票，一天后优惠早鸟票已迅速售罄。与此同时，代表最高观赛规格的四轮VIP套票至截稿时也在火热销售中，显示出别克LPGA锦标赛不仅可以通过基础的票务定位吸引受众，也有一批追求高品质观赛体验的球友积极捧场。
2024备战更足
赛事要健康发展，除了离不开老观众的支持，也需要新观众的加入。
2024别克LPGA锦标赛也面临同样的考验。在2023年已经创造最佳赛事反响的情况下，别克LPGA锦标赛需要思考新一年继续实现飞跃的关键点，以吸引新的客群。
第一时间要考虑的是复盘2023年赛事的不足环节，寻求2024年实现优化。毋庸讳言，2023年别克LPGA锦标赛虽然成功，但细节部分仍能更加丰满。2023年办赛的最大挑战，在于赛事筹备周期比较紧张。2023年上半年，国内体育赛事市场的全面重启以一种积极但不失谨慎的态度来展开，别克LPGA锦标赛如何安全回归，也经过了多番研究论证。因此赛事直到2023年下半年才正式确认落地。
要在三四个月内将别克LPGA锦标赛这样的大型国际赛事保证质量地举行，前期筹备工作强度很大，期间难免有一些环节不能按理想状态兼顾。譬如招商周期相对变短。又如别克LPGA锦标赛与上海另一大国际级体育盛事上海劳力士网球大师赛同期，而且两场赛事都是三年后回归、都在上海马桥镇地区比赛，大有互动共赢的空间。两场赛事最终实现了相互邀请对方运动员现场互动，不过如赛事筹备时间更长，双方互动或许能更加深入。
2024年，别克LPGA锦标赛有更充分的筹备时间，可以预期将弥补2023的多项遗憾。以招商为例，今年赛事已迎来更多合作伙伴的加入，包括旅行行李箱及配件品牌TUMI（途明）、鞋履品牌ECCO（爱步）、酒店品牌雅辰酒店集团、高尔夫教学品牌WOW Golf、净水器品牌Bluewater等等，加上赛事已有的赞助商，如计时器品牌劳力士、专业服务品牌AON、打印解决方案品牌EPSON、服装品牌迪桑特等老朋友 ，本届赛事的合作伙伴阵容更加庞大。无论是在互动区还是赛事现场的整体参与体验，都将在各家品牌的支持下更具特色。赛事以及互动区体验的升级，也将吸引一批泛体育爱好者作为新的观众受众群体加入到现场观赛团队之中。
2024年巴黎奥运会季军林希妤同时是别克高尔夫大使
要让新一届赛事延续红火之势，不仅要提升不足，也要进一步发挥固有优势。2024别克LPGA锦标赛的阵容依然鼎盛，其中大满贯冠军人数更增加至12人。此外，2024年是奥运年，巴黎奥运会银牌得主、德国球手埃丝特·亨泽莱特（Esther Henseleit），以及铜牌得主、中国名将林希妤，均将亮相旗忠花园。其他有代表性的奥运参赛选手还有澳大利亚的汉娜·格林（Hannah Green），她是2019年大满贯赛事美国女子PGA锦标赛冠军，本赛季则两次在LPGA赛场获胜、巴黎奥运会荣获第四，如今首次出征别克LPGA锦标赛。而法国代表席琳·布捷（Celine Boutier）2023年斩获四冠、包括大满贯依云大师赛，今年她将再临上海，寻求2024赛季LPGA首胜。
说到奥运群星，中国代表团选手林希妤与殷若宁无疑最受关注。她们也代表着2024别克LPGA锦标赛在中国军团方面的升级亮点，为赛事带来更强可看性。
中国军团全新看点
林希妤是中国高尔夫球国家队的奥运“三朝元老”。2016年里约热内卢奥运会、2020年东京奥运会，她都携手中国传奇名将冯珊珊一同征战奥林匹克赛场，并在里约打进奥运史上第一记女子“一杆进洞”。2024年，与林希妤奥运同行的换成殷若宁。殷若宁最终获得并列第十，林希妤则最后时刻冲到排行榜前列，继冯珊珊之后再度为中国代表团带来一枚高尔夫铜牌。
林希妤与殷若宁的表现突显了自冯珊珊2022年退役后，中国女子高尔夫辉煌传承的态势。其中从冯珊珊到林希妤之间的三届奥运两面铜牌，折射出林希妤如何耳濡目染前辈的精彩故事后，自己也从潜力新人成长为中国高坛的新代表性人物。
殷若宁则在2023年以超新星姿态爆发，赢得包括美国女子PGA锦标赛在内的两项LPGA锦标赛，为“后冯珊珊时代”的中国女子高尔夫发展注入更大信心。2024年，殷若宁收获了第三座LPGA冠军，并在大满贯英国女子公开赛又交出并列亚军的佳绩，令人期待她未来的更大飞跃。
林希妤与殷若宁的成长，其实是整个中国女子高尔夫实力提升的缩影。2024别克LPGA锦标赛从独特的角度反映出这一点。殷小雯、刘瑞欣、刘艳与刘依一凭借LPGA的CME积分排名获得本届赛事的直接参赛资格。加上殷若宁、林希妤，合共六名中国大陆球员锁定通过CME积分排名直通别克LPGA锦标赛，创造赛事新纪录。
殷小雯在去年赛事打出一杆进洞，今年继续追求佳绩
还有一位小将也非常特别。年仅14岁的任怡嘉目前仍然是业余球员身份，但在2024赛季CLPGA北京女子挑战赛赢得个人首个职业赛事冠军，也成为CLPGA史上最年轻冠军。这最终帮助她通过中国高尔夫球协会职业女子积分排名，收获别克LPGA锦标赛参赛资格。更令人津津乐道的是，她在9月底参加2024别克中国青少年高尔夫锦标赛暨别克全国青少年高尔夫精英系列赛总决赛。该赛事将为女子A组冠军颁发一张别克LPGA锦标赛外卡，最终夺冠的仍然是任怡嘉。
由于任怡嘉已获别克LPGA锦标赛参赛权，别克青少年的外卡顺延颁给亚军选手李梦涵。这意味着从别克青少年走出两名别克LPGA锦标赛参赛者 。当年业余时期的殷若宁，同样通过别克青少年高尔夫而初尝别克LPGA锦标赛的大赛氛围，为日后的职业生涯成长打下扎实基础，任怡嘉的未来同样令人畅想。
至截稿时为止，本届别克LPGA锦标赛计划参赛的中国大陆选手共有24名，比2023年赛事的22名再有提升。加上回归卫冕的尹天琦、在队际赛事2024索尔海姆杯四场对阵全胜的张斯洋等华裔，钱珮芸等中国台湾好手，2024别克LPGA锦标赛中国军团的整体配置，较2023年有一定提升，相信本地球迷现场为球员打气时也会获得更大的投入感、归属感。
赛事成长与中国女高发展共振
在展望2024别克LPGA锦标赛新看点的过程中，一份中国女子高尔夫的进步路线图也悄然铺开。
本届赛事将是最多中国大陆球手参赛的一次。而自2018年赛事创立以来，参赛中国大陆球手的数量也保持升势——2018年20人、2019年21人、2023年22人，到2024年打破等差数列式的增速，增加至24人。
中国球手获得参赛资格的方式主要有LPGA通道、CLPGA通道以及外卡。无论名额来源于哪种方式，别克LPGA锦标赛始终处于扩大中国球手踏足高水准舞台的机会的路上。
再看赛事的发展历程。从CLPGA认证的别克女子邀请赛、CLPGA与女子欧巡赛认证的别克锦标赛，再到如今成为LPGA分站的别克LPGA锦标赛，由别克冠名的中国职业高尔夫赛事规格也不断升级。这同样是一个支持中国球员走向更大舞台的过程。
2015年冯珊珊获别克锦标赛冠军，此后冯珊珊、
中国女子高尔夫和别克系列职业赛事都在创造新传奇
可见，别克系列职业高尔夫赛事的成长与中国女子球员的进步形成共振。这既体现了中国女子高尔夫在高规格国际赛事加持下提高发展效率，也反映出中国女子高尔夫持续积蓄潜力、加以催化就能不断育出新成果。
回顾别克系列职业赛事的发展历程以及中国女子高尔夫的不断突破，更见侯根名言的精警。作为球员，如果能不断打好下一杆，就能逼近冠军、逼近更伟大的职业生涯荣誉；作为本地赛事，不断地推进赛事升级，除了赛事自身更具吸引力之外，整个中国高尔夫行业也会产生连锁反应——扩张的观赛群体、扩张的打球人口、扩张的行业人才，最终形成扩张的中国高尔夫市场和中国高尔夫竞技成就。
侯根名言的本意，一定程度上源于高尔夫运动的特性。这是一项很容易出现起伏的运动：球员之前的成绩再好，也有可能在下一杆打坏之后进入快速滑落状态；之前的成绩不佳，但又可能因为下一杆打好而开始逆转乾坤。所以球员的精神力要无比强大，才能战胜每一杆都同样重要的心理压力。
2024别克LPGA锦标赛，处于赛事创办以来持续向上成长的路上，但同样要应对“打好下一杆”“办好下一届”的挑战。就目前来看，支持2024赛事取得成功的利好消息持续涌现。最终别克LPGA锦标赛怎样打出一飞冲天的新一杆，且让我们到10月10-13日的正式比赛中，在上海旗忠花园见分晓。
注：本文所用图片来自别克LPGA锦标赛
发布于：北京?
