脚臭的人，求求你换双袜子吧 义乌老板出海：从“坐贾”到“行商”
脚臭的人，求求你换双袜子吧 义乌老板出海：从“坐贾”到“行商”，
脚臭的人，求求你换双袜子吧
当时，就有不少宝宝来留言呼唤：
有没有短款的防臭袜？
可以穿到春夏秋……天
短款防臭袜想要穿三季，要考虑的问题更为严苛，要做到：
更透气，毕竟天热到脚出汗的几率更大，捂汗闷热太遭罪
更防滑，短袜滑到脚底的经历不会只有我有吧？
更美观，配短裤短裙，露出袜子可不能丑丑的……
当然，最重要的防臭效果不能有一丝折扣！！！
所以，我们这次的研发过程更挠秃了头，从材质、工艺、功能到最后的造型、颜色，都花费了太久时间。
终于，我们给力的产品经理排除万难让它上架了。????（不少小伙伴应该都已经穿上了吧！）
宝想要，宝得到
同样的，它扛住了我们办公室小伙伴及其朋友、家人的多人试穿，并达到了人均好评的程度，舒适软糯的脚感更是一绝！
丁香设计团队
当然，品质到位，价格也不能马虎。一组 5 双，原价 69 元 1 组的云感防臭袜，今天社群开团——
一组 39 元，两组 73 元
低至 36.5 元 / 组
算下来，单双只要 7.3 元
抗菌防臭，耐磨耐穿，强烈建议你给自己和家人安排上！
真的防臭又抗菌
透气实力杠杠滴
要知道，其实脚臭不全怪脚，很大程度上也怪我们袜子没选对！
因为简单来说，脚臭 = 细菌 + 脚汗。
我们脚上有超过 25 万个汗腺，被捂着的它们每天都能生产大量汗液，加上人体表面有各种各样的微生物和细菌，它们会分解汗液、皮屑。
而汗液本身是不臭的，如果袜子不能及时「吸湿排汗」，那鞋子大小的密闭潮湿空间会让脚上的细菌疯狂繁殖，从而生产出气味上头的「异戊酸」，俗称脚臭。（其实每个人的脚上都会有程度不一的异味，只不过有的人异味不明显，有的人味道明显就成了脚臭。）
丁香设计团队
找到了源头那解决方法也就有了，防治脚臭可以从「控制细菌繁殖」和「保持脚部干燥」来攻克。
作为一双「防臭袜」，抗菌防臭那是轻松拿捏！
说到这里，其实我一直都很遗憾，现在的手机为什么还不能让人闻到味道！
不然我就可以给大家真实闻一下，咱防臭袜的消臭力真叫一绝。因为我们在袜子里加入了专利消臭因子 *，可以有效分解臭味。
所以故事开始前，为了让大家能看到防臭袜对臭味的消除效果，我们做一个简单的「消臭」实验吧：
左边的是我们的防臭袜，右边的没有做过防臭抗菌工艺处理的袜子（同材质、同编织工艺）。把它俩一起喷上氨水酚酞溶液，随着氨水的消解，袜子上的颜色就会逐渐消失。（酚酞本身无色，遇到氨水变红）
实拍
我们可以明显看到，左边防臭袜上的颜色更快消失……原因就是氨水被防臭袜消解更快，所以变为无色的速度更快。
仅加速处理
专业的检测报告再来把关证明，它真能「消臭」。
经检测（判定依据 GB/T 33610.3-2019 附录 C），异味成分减少率达到国家消臭标准。其中，对异戊酸异味、氨气异味、硫化氢异味成分浓度减少率 ＞ 90%。（这些都是脚臭味道的主要成分）
此外，5A 级抗菌处理，能从源头抑制多种细菌滋生，经专业机构检测报告显示：水洗 100 次，对金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、大肠埃希氏菌的抑菌率均大于 89%！
原理前面也提及了，我们在袜子里加入了专利包裹型二氧化钛负载产品 *，遇光产生自由基，从而分解臭味。同时破坏细菌的细胞膜，发挥抑菌作用。（专利号：ZL 2021 1 0310292.9 一种二氧化钛多孔球的制备方法、ZL 2018 1 0326134.0 一种均匀分散型光催化水凝胶的制备方法）
依旧派出咱办公室里容易出脚汗的小伙伴轮番亲测：穿了一整天，脱鞋也没有什么味道～
*指具有抑菌作用的光催化粒子（耐酷时粒子），当其被应用到袜子纤维上，可有效抑菌消臭。
袜子除了具备消臭和抗菌的功能，有助于保持脚部干燥的「透气性」考验更是重要一环。
毕竟天热的时候脚更易闷汗，要是穿了一双差劲的袜子，晚上回家脱鞋走在地板上都能留下一串脚印……
图片来源：站酷海洛
透气性更是杠杠的。
大家可以看到袜子表面做了镂空网眼处理，是肉眼可见的透气感。
实拍
此外，我们还特地做了透气演示：水蒸气分分钟透过袜子表面，杯子秒被水汽包围！
实拍
呐，专业的检测报告也呈上：
脚丫不臭、干爽透气，它真的几乎能满足你对一双袜子的全部需求！
袜子就要勤换洗，这种日常小物虽然不起眼，但真的很能提升幸福感，强烈建议大家给自己、对象、爸妈都安排上！
材质舒适更耐穿
一体成型不硌脚
穿袜子这事吧，确实让人糟心。
太薄容易破，太厚又容易闷汗，脚感黏腻腻。穿着劣质袜子更是雪上加霜，起球、跑线、破洞、硌脚还不透气！
长时间处于半封闭状态，双脚也更容易滋生细菌，制造各种有气味、令人尴尬的代谢物……
为了双脚健康，选袜子绝不能马虎！
很多劣质袜子
没穿几次就松垮、起球、破洞
实拍
摸上去有明显粗糙感，纯纯就是劣质棉和化纤的组合，穿上去双脚根本没办法正常透气排汗，更别说防臭了！
为了研发出一双靠谱的防臭袜，咱们的研发经理在原料选择和工艺细节上下足功夫：
第一步：追求更讲究的材料配比。
很多人都认为 100% 全棉袜子好，但实际上全棉袜子也有小 Bug，就是弹性不那么足，加上耐磨性不足，导致贴合性和持久性会差一点。
所以，我们在保持高含量棉的同时，加入了适量的弹力纤维「氨纶」和耐磨纤维「锦纶」。
● 棉：快速吸汗，不闷脚不黏腻
● 锦纶：透气排汗，更耐磨不破洞
● 氨纶：弹力十足，不掉跟不勒脚
袜子穿起来够贴合不易破，包裹性满分！
实拍
第二步，精梳机剔除微小杂质和短纤维。
经过层层筛选出来的棉纤维，面料密度更高，也更柔顺亲肤、耐磨耐造，从光泽度到触感都是普通棉不能比的！
丁香设计团队
第三步：机器一体成型，无骨缝合而成。
袜头没有普通袜子那种讨厌的突出缝合口，穿起来不怕磨脚趾。硌脚什么的，完全不存在！
左：丁香袜子
右：普通袜子
实拍
机器无骨缝合工艺，模拟传统手工对目缝头。
需要靠工人把袜子的每一针都对齐，然后把多余的线头拉掉，才能做到同样效果，不仅成本更高，一般也只有中高端袜子才会做！
工厂提供
第四步：紧密赛络纺工艺加固。
为了解决起球、破洞的问题，我们这次特别采用紧密赛络纺纱工艺，并在袜头、后跟等位置用加捻纱线进行加固处理，抗起球、更耐磨，让袜子的耐穿度直线提升。
用毛刷在袜子表面来回测试，没有任何起球、勾丝！
实拍
粘性超强的胶带粘上去，不易掉毛、不易掉絮！
实拍
最后，每双袜子还要经过高温定型处理，让弹力和形状更稳定。这才真正做到了大家想要的久穿不易松垮、耐磨不易破的上脚效果！
本次袜子依旧是咖啡袋包装
票选造型和颜色
大家说好，才是真的好
短袜，如果选得不好，经常有两大穿着 bug：
易滑落脱脚
易磨破脚踝
所以，针对以上缺点，我们选择了小耳朵造型的短袜，后面遮挡刚刚好。
自己拍的
松软的自适应袜口，穿脱更顺滑。
弹力恰到好处，穿上不会把脚腕勒得发红发痒、留印子，在保障腿部血液循环的同时，也兼顾了走路不掉筒的需求。
胖脚、瘦脚都能轻松 hold 住，穿上没有束缚感～
自己拍的
每双袜子都做了固色处理，不用担心掉色。
咱们直接拿颜色最深的黑色款测试下，浸泡 5 分钟后，揉搓拧水也没见掉色～
太过鲜艳的颜色穿搭上容易用力过猛，不好搭配。
所以最终我们还是选择了较为柔和但又不失活力的低饱和色系。其中，还保留了经典的黑白二色，搭配休闲鞋、运动鞋或皮鞋等等都不容易出错～
要知道市面上 5A 级别的防臭抗菌袜，一双都要近 20 块！今天我们直接帮大家争取到开团抄底价——
五双组合装，日常价 49 元，这次咱们社群开团仅需 39 元！
但我更推荐大家直接买 2 组
在开团价的基础上再减 5 元
还能叠加省钱卡，到手更划算
透气、舒服、耐穿还防臭，它真的几乎能满足你对一双短袜的所有需求！
对了，最后再提醒一句：不论是什么袜子都属于消耗品，一定要经常换新！一定要经常换新！一定要经常换新！
参考文献
[1]张金婵,张俐敏,廉辰媛,等.棉纺织材料导湿性能研究进展[J].上海纺织科技, 2023, 51(7):15-21.
策划：圈圈 | 监制：大王
图片来源：丁香设计团队
科学审核：丁香科学严审团
商品信息
商品名称：云感系列男士 / 女士防臭短袜 5 双装
活动时间：2024-8-26 00:00 至 2024-8-28 24:00
发货时间：下单后 3 个工作日内发货（周末 / 节日顺延）
义乌老板出海：从“坐贾”到“行商”
经济观察报 记者 宛安7月，“世界的小商品之都”义乌天气酷热，流动小贩们挑着当季新鲜的杨梅和莲蓬，游走在占地面积庞大的义乌国际商贸城内，四处可见不同肤色的外国商人前来采购。
义乌是全球最大的小商品集散地，也是全球小商品贸易的“风向标”。尽管从出口贸易额来看，义乌的外贸出口额仅占全国外贸出口额的2%左右，但以“单小、货杂、品种多”为特点的市场采购贸易方式出口额则占全国30%以上。
疫情期间，外商出入境受到极大限制，义乌小商品城门可罗雀，但义乌的外贸出口额仍保持逆势增长。疫情后，义乌出口也保持了较高的增速。2024年1—5月，义乌市出口额为2340.4亿元，增幅为21.9%。“一棵大树倒下，也并不影响树上的毛毛虫破茧成蝶飞向天空。”义乌一家外贸出口企业负责人如此形容义乌小商品的特殊之处。他认为，义乌小商品价格低廉，且以日用消耗品为主，所以在全球贸易遭受冲击时仍能保持足够的韧性。
然而，正如“春江水暖鸭先知”，义乌小商品城的商户们对国际政治经济形势极为敏感。多名来自不同行业的商户告诉经济观察报，近期出口海运价格的上涨、中东地区的战事绵延、美国对中国实施的关税壁垒等因素，均对义乌小商品城的生意造成一定影响，再加上市场同质化竞争加剧、劳动力成本加剧产业链向东南亚转移等固有挑战，义乌市场也在顺势而为、谋求转型。
如今的义乌已不满足于小商品城的定位，在近年积极布局新能源光伏产业。自2020年来，义乌已引入晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升等多家太阳能企业。2023年3月，义乌国际商贸城二区东新能源产品市场开业，售卖包括光伏组件、储能系统、新能源照明、新能源汽车等产品，这也是全国首个新能源产品市场。
另一方面，“义乌小商品城”正试图扩大其在全球的影响力。2023年9月，义乌市发布了“义乌中国小商品城”出海计划，“品牌出海”成为了义乌的热词。商户组团出海考察、参展的频次明显增多，老板们从坐在店里等客人找上门，转变为主动去海外开拓客源。
变动的世界，变化的义乌
“今年来义乌商贸城的中东人明显变少了。”在商贸城二区入口，一位小商贩说道。
这座有着“世界超市”之称的义乌国际商贸城，自2002年投入使用至今，已经开辟出了五个分期市场，经营面积超过640万平方米，聚集7.5万个商户。这里有着琳琅满目的日用小商品——箱包、服饰、家电、五金厨卫、工艺品、圣诞用品、体育用品等。根据当地流传的说法，如果在每个商户前停留3分钟，按一天8小时的营业时间计算，逛完整个市场需要1年半的时间。
多家商户也对记者表示，巴以冲突和红海局势的升级，让中东的生意更难做了。经营一家家居饰品店的老板娘陈爽对记者说：“巴勒斯坦的客户今年已经音讯全无了，以色列的客户也少了很多。”这间家居饰品店主要销售各种手工编织品，中东的客户占整体订单量的30%左右，这让她不得不去拓展新的客源。
陈爽表示，就工艺品市场来说，今年的销售额可能比去年有所下滑，而这两年的市场也未恢复到疫情前水平。“以前要是订货量少，老板娘都不理你。现在市场上很多老板娘都在电商上直播了，少量的货也批发给你，大家都在不断更新自己的商业模式。”陈爽说道。在低迷的市场需求之下，商户之间开启了激烈的价格战。陈爽称，电商等信息化平台的出现，让市场上的价格信息更加透明，客户货比三家，让商户不得不压缩原本就稀薄的利润空间。
近些年，得益于义乌全国最大小商品集散地的优势，跨境电商在义乌迅速发展。2023年，义乌市跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。
今年，陈爽也多了几个经营跨境电商的客户：“一些做跨境电商的人还是会来义乌小商品城进货，但同时我们也会流失一部分客户。”陈爽表示，从前她只能坐在店里等客户上门，但现在她要转变思路，主动寻找新的客户。“从去年10月份到现在，我们的销售额同比已经下滑50%了。”女王鞋厂的创始人吴娟告诉记者，中东局势对她的生意造成了很大影响，“红海局势导致海运费上涨、运力紧张，我们的货运不出去，有一些货物还飘在海上，无法准时到达。红海局势不稳定，船只可能一不小心被胡塞武装打掉，很多客户还在观望，不敢订货。”
义乌小商品城大多采取薄利多销策略，面对高昂的海运费和战争带来的风险，很多客户选择牺牲定金、放弃收货。“我们好几十万的货都堆在仓库。”吴娟说。如此一来，吴娟在面对中东客户时更加谨慎，“以前中东客户找我们订货是欠账的，现在我们不敢欠账，这样客户可能就不下单了，导致订单量下滑”。
吴娟的店里摆着许多色彩鲜艳、闪着钻石般光亮的女鞋。她说，很多非洲的客户对这种款式情有独钟。正说着，一位来自古巴的客人进店麻利地挑选了十几款鞋子，吴娟用流利的英语招呼她，把鞋子在地上铺开，在每一款鞋旁都标上价格。又一位非洲面孔的客人走入店门，他没说一句英文，但通过计算器的交流就已足够——他一边巡视货架，一边激动地敲击键盘计算价格，直到一不小心把手机甩飞在地。
尽管中东客户的生意更加难做，但在义乌国际商贸城内，随处可见来自非洲、拉丁美洲的商人。来自肯尼亚的采购商Jane对记者说，义乌的东西物美价廉，在初次来义乌小商品城之前，她从一个迪拜商人的手中采购厨房用具，2014年她来义乌小商品城采购，竟在一家店里偶遇了曾经给她卖货的迪拜商人。她说，这十年来，除了疫情让她无法来到中国，她每年几乎都会在义乌商贸城待上两个月。
2023年出入境政策调整后，义乌市外商出入境人数回归至疫情前七成水平。根据《义乌市国民经济和社会发展统计公报》，2019年外商出入境约53万人次，2020年至2022年分别下降至51778人次、34105人次、28554人次，2023年回升至36.7万人次。
据义乌海关，2024年1—5月，义乌对非洲、拉丁美洲和东盟的进出口额分别是467.7亿元、429.8亿元和278.6亿元，分别增长16.4%、34.1%和45.4%。对印度、沙特阿拉伯的进出口额分别是135.7亿元、64.8亿元，分别增长24.3%、22.7%。
竣熙箱包的货主要出口巴西、墨西哥。老板娘陈丽秀对记者称，经历了2023年上半年疫情放开后订单量的疯狂涌入，从去年下半年开始，她店铺的箱包生意明显下滑。“去年一个月出5条、6条（集装箱）柜子，今年最多3、4条，少了大约三分之一。”陈丽秀分析，“疫情后这两年的市场还没有回归到一个正常的状态，刚开放的半年生意爆满，天天被外贸公司催货，但到第二年这些货还没有消耗掉。”
从事五金厨具行业的沈秋，其商品主要出口拉美国家，以巴西、智利、哥伦比亚等国为主。他告诉记者，自从2023年底米莱当选阿根廷总统以来，阿根廷的货币政策发生极大变化，再加上清关难、汇款难等因素，阿根廷的客户都已流失。“但中欧、南非的新客户又弥补了这些损失。”沈秋说：“都是中国人跑去这些地方，从我这里进货。”
沈秋的老家广东阳江以五金行业闻名。他告诉记者，今年大家普遍感觉外贸经济形势不太好，“老家很多工厂一两个月没开工”。需求的减少使商户又开始价格战的比拼，他表示，一方面，以拼多多为代表的电商加剧了价格战；另一方面，海运费上涨，客户为节约成本希望进一步降低价格，“今年的利润降低了3%—5%”。沈秋说。
美国客户的减少，是义乌市场上商户的共同感受。“这两年我见到的美国的客户少了，他们可能通过外贸公司来采购，或直接在跨境电商平台上下单。中美政治局势也是一个影响因素。”陈爽说。
义乌小商品城“出海”
2022年疫情期间，为方便采购商线下采购，义乌中国小商品城在迪拜开业，这是义乌在海外的第一个分市场。在义乌小商品城开启“品牌出海”计划之后，今年5月，义乌小商品城的多位老板娘登上了纽约时代广场大屏，用英语介绍自己的箱包、玩具、饰品、袜子等各种商品。视频中，老板娘们原本说的是中文，AI（人工智能）技术将她们的语言自动生成为了英文。
一年来，大大小小的品牌出海讨论会持续不断，“品牌出海”在义乌成了一个被不断提及的词汇。义乌小商品城还发起了“品牌出海俱乐部”，目前已经有近一百个成员。
在一个本就以外贸出口为经济增长动力的城市提出“品牌出海”，预示着何种转变？商户们觉察，与传统的外贸出口不同，“品牌出海”一方面鼓励商户提升品牌意识，打造差异化、具有市场竞争力的品牌；另一方面组织商户抱团出海，参加展会或拓展新客户，同时打响“义乌中国小商品城”在全球的品牌知名度。
金叶子鞋垫老板娘盛亚芳是义乌“品牌出海俱乐部”的成员之一。去年至今，她跟随小商品城的考察团到访了越南、赴印尼参加展会，这个月她还要去墨西哥、智利、秘鲁和哥伦比亚等拉美国家考察、拜访客户，拓展新的客源。
“我很早就出去考察了，但那时候没有现在这么频繁。以前可能一年出去一两次，现在基本上每个月都出去。”盛亚芳说，“今年生意确实不好做，老客户的订单量都有下降，所以我们要一边找老客户下降的原因、一边寻找新客户。”
盛亚芳表示：“以前有些义乌的老板对送上门来的客人都不太珍惜的，坐在那里脚翘起来，客人下不下单无所谓的样子，但现在已经不能坐着守株待兔了。”
激烈竞争之下，一些义乌老板们已从“坐贾”转变为“行商”，商户们到海外参展的积极性也高了许多。
在越南时，盛亚芳发现，中国鞋垫向越南出口最多，大部分为半成品出口在越南加工，再转出口至欧美，“因为从越南转出口是免税的”。盛亚芳说，越南工厂生产的鞋垫价格便宜，中国的鞋垫很难与之竞争，所以只能在产品设计和品牌方面提升竞争力。
随着劳动密集型产业向东南亚的转移，义乌小商品城面临日益激烈的海外竞争。多个商户表示，现在有些外商可能先去印度尼西亚、印度逛一圈，对比一下价格和产品，国外没有的产品才来中国采样，再拿去国外生产。
义乌中国小商品城海外投资发展有限公司副总经理方华对记者表示，义乌的“品牌出海”计划正是义乌小商品城在产业链转移、跨境电商平台崛起等挑战下作出的对策。
“像拼多多旗下跨境电商平台Temu这两年在东南亚、美国发展得非常快，他们原本是做toC（个人消费者）业务，接下来很可能涉及toB（企业用户）业务，他们跳过义乌小商品城，直接从工厂给海外供货，这样未来我们可能就没生意做了。”
方华介绍，义乌小商品城目前有五种出海模式：设立海外分市场、海外仓、海外线上平台、海外展厅、海外展会。方华说，目前义乌市场的业务主要是订单模式，市场上看到的都是样品，大部分都没有现货，备货至少需要两、三个月的周期。
“现在我们鼓励经营户直接把货备到海外去，这样海外客户如果要下小订单，就不需要花几个月等现货。如果要下大订单，也可以直接看到在海外展厅看到样品，不需要再来义乌市场找货了。”方华对记者说。
（应采访者要求，文中陈爽、沈秋系化名）
发布于：北京?
