李宁新鞋本周又刷屏了！十几处细节戏真多！网友：这鞋我等了三年！ 押注“单品牌”，李宁处变不惊

李宁新鞋本周又刷屏了！十几处细节戏真多！网友：这鞋我等了三年！ 押注“单品牌”，李宁处变不惊，

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李宁新鞋本周又刷屏了！十几处细节戏真多！网友：这鞋我等了三年！ 押注“单品牌”，李宁处变不惊， 

李宁新鞋本周又刷屏了！十几处细节戏真多！网友：这鞋我等了三年！

对于球鞋玩家来说，「等」绝对是常态！

无论是等待喜欢的球鞋降价，还是为了一双梦寐以求的新鞋等待，相信很多玩家在收获最后那份快乐的时候，都会十分激动。

“苦等 xx 年...”

“等等还能再便宜”

“等等党”

最近，一双被玩家苦等三年之久的签名鞋终于要发售了！

同时整双鞋丧心病狂的十几处个人元素，越品越有味道。

▼ 细节设计真走心

千呼万唤始出来，李宁篮球专为波特兰开拓者队球星 CJ·麦科勒姆打造的首款个人签名战靴 CJ1 来了！

这双堪称今年最具诚意的「签名战靴」，究竟都有哪些看点？

小编今天就为大家带来抢先开箱！同时提前告诉各位，这双鞋未来一定能够让「等等党」赢得胜利。

▼ 小编上脚实拍

01

细节看花眼

配置够良心

作为李宁签约旗下的球星，目前效力于波特兰开拓者队的 CJ·麦科勒姆在赛上的表现相信大家都不陌生。

上赛季常规赛场均能够拿下 23.1 分，3.9 个篮板以及 4.7 次助攻的全面表现，同时帮助球队杀入季后赛。

签约李宁的三年时间里，CJ 终于在今年上脚了属于自己的签名战靴。

其中小编今天为大家开箱的这款配色，此前麦科勒姆本人也曾上脚，同时也是 CJ1 的首发配色。

首先来看整双鞋的造型设计，整体采用白红配色打造，鞋面类似于驭帅 13 的编织鞋面。

中帮加内靴的设计，以此应对 CJ 的打法习惯。

大家最关心的配置方面，CJ1 搭载全掌 Light Foam 缓震中底，同时前掌内嵌李宁?科技。

中底内嵌碳板，这样的配置绝对称得上是豪华。

全掌橡胶大底设计，虽然小编目前还没上脚实战感受，但无论是防滑效果还是耐磨性能肯定还是优于水晶外底。

开篇的时候小编就曾提到这双 CJ1 绝对称得上今年最具诚意的「签名战靴」。

看得出来李宁篮球在经历了三年时间后，很用心的为我们呈现了这双鞋。

▼ 点击图片查看大图

在前掌外侧，CJ1 带有额外的 TPU 加固，保证整双鞋的防侧翻性能。

分别点缀麦科勒姆手写体签名以及个人 Logo，彰显签名鞋身份。

前掌内侧，上延的外底橡胶上以浮雕形式点缀 Christian James 字样（CJ 为缩写）。

哥特风浓厚的字体，象征着麦科勒姆对于基督教虔诚的信仰。

鞋带底端半圆形闪卡可以呈现麦科勒姆 Logo 以及李宁 Logo。

鞋身中部内侧带有一块半圆形皮革补强，精致的车线以及李宁 Logo 采用红色妆点，相当吸睛。

透气网眼以及植绒材质的大鞋舌上，精致的刺绣映衬出麦科勒姆的 Logo。

鞋帮位置外侧压印玫瑰花图案，彰显麦科勒姆效力于「玫瑰城」波特兰。

内侧多种材质缝合在一起，提升稳定性以及鞋帮内侧的支撑。

「Designed & Engineered For Li-Ning Athlete CJ McCollum」标签，揭露整双鞋独一无二的身份。

值得一提的是，整双鞋的填充相当厚实，尤其是在后跟部分，包裹性拉满。

后跟上硕大的麦科勒姆 Logo 相当吸睛。

鞋提采用皮革材质打造，同时印有手写体麦科勒姆签名，传递签名鞋身份。

内里鞋垫上同样点缀签名，将细节做到极致。

最后，前文小编提到麦科勒姆作为虔诚的基督教徒，除了应用哥特式字体之外。

外底的前掌纹路也以哥特式窗户造型呈现。

同时一直延续至后跟，点缀麦科勒姆个人 Logo，完成对整双鞋的细节刻画。

02

又帅又能打

这才是签名鞋的样

作为李宁专为 CJ·麦科勒姆打造的首款签名战靴，相信看了那么多细节之后，能够感受到李宁对这双鞋的用心。

核心中底科技采用了李宁? + Light Foam 对于实战实战来说绝对够用。

中帮的设计对于打发类似麦科勒姆的选手来说，兼具灵活性及保护性。

前掌的防侧翻设计应该在实战当中会有不错的表现。

橡胶外底的设计也是着重体现整双鞋实战鞋的属性。

抬脚间露出的哥特风纹路，在篮球鞋上还是相当少见的。

上脚小编亲测尺码不偏，按照个人正常尺码入手即可，但是必须要注意的是由于前掌存在防侧翻设计。

对于脚宽的朋友来说，可能会存在挤小拇指的情况，未来不妨前往线下店铺试穿。

此外关于这双 CJ1 的定位，发售价格￥999 元，相较于韦德、?版本驭帅系列更加亲民。

同时又相较于普通版驭帅、音速等团队系列来说配置更加豪华。

千元的定价外加上不错的配置，还有签名鞋的属性。

未来换上新配色以及等到价格开折，绝对是不错的入手选择！

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03

发售日期确定

下周正式登场

据目前最新消息称，全新李宁 CJ1 将于 9 月 19 日正式发售，定价为￥999 元。

后续发售详情，我们还将持续关注，并在第一时间带来最新报道。

各位也不妨紧盯李宁以及李宁篮球官方微信公众号，千万别错过首发配色的发售！

最后，期待下个赛季能够在赛场上看到 CJ 本人上脚更多新配色！


押注“单品牌”，李宁处变不惊

备受关注之下，李宁交出了一份稳健的财报：

论营收，2023年李宁增长了7%至275.98亿元，和2019年相比，实现了五年收入翻倍，年复合增速高达15%；论利润，李宁集团的毛利上升了6.9%至133.52亿元，净利润则达到了31.87亿元，净利润率11.5%。

全行业深受库存所困，李宁却在一系列大刀阔斧的库存管理改革之后，不出意外地来到了“五年来最好的库存水平”。

例如Nike和adidas的库存周转天数破天荒地达到了106天、149天，而李宁的库存周转天数却仍然保持在63天，库销比只有3.6个月。

与此同时，在专业运动喧嚣的当下，李宁的专业品类同样如火如荼：跑步品类流水增长40%，健身品类流水增长25%；三大品类流水占比达到近4年新高。

纵然屡屡遭受质疑和误解，而李宁已悄然越过山丘。

专业是引擎

要专业还是要时尚？

这是许多运动品牌都曾在这个关键问题前举棋不定。而早在十多年前，李宁就给出过答案。

2012年，李宁开始品牌重塑计划，定位专业运动，围绕核心品类进行布局。一年后，李宁四大重点品类（篮球、跑步、健身和运动生活）占比67%，到了2019年后，该占比已提升至98%[3]。

从最新的财报数据来看，专业运动已成为李宁最坚实的支柱。

整体来看，李宁的所有品类的流水总额增加12%。其中，最抢眼的三大专业运动品类（篮球、跑步、健身），流水占比达到64%，其中，跑步品类流水增长40%，健身品类流水增长25%，篮球持平。

拿最能体现专业实力的鞋类来说，2023年，李宁跑步、篮球核心鞋产品IP销量突破1200万双；超轻、赤兔、飞电三大核心跑鞋IP全年总销量达900万双；不仅如此，还在持续推出新的越野跑鞋，丰富跑鞋矩阵。

李宁本人曾说过，“鞋类产品必须要成为主力”。这是验证自身能力的标尺，也能在行业建立壁垒。

正是十余年来持续不断的技术积累，才铸就了如今李宁作为专业运动品牌的核心。

2019年，新型技术材料?推出，是李宁鞋科技的一个里程碑。李宁选择走难而正确的路，“从原点开始”，研究运动科学与产品功能的关系，做原创的技术体系，这为李宁后续不断地推出产品打下了基础。

基于这种材料，李宁针对顶级马拉松竞速市场的跑鞋飞电1代，一年后发布飞电2.0。

起初，?科技的材料和工艺成本都很高，一开始的商业回报并不明确。但李宁坚持要做，要打造一款真正具有竞争力的产品。

2020年3月，李宁研发从供应链独立出来，定位于“公司生意生产的驱动力”。这三年，李宁的鞋研发体系日趋完备，构建了运动科学、材料、化工、结构创新等多个维度的研究能力。

具体而言，研发要如何驱动公司生意生产？

对此，联席CEO钱炜提出了明确的要求——要将科技应用尽快扩大化，覆盖到跑鞋、篮球和其他不同品类、不同价位的鞋产品矩阵中。如今，李宁70%的鞋都有这个科技。

过去10年中，李宁单品牌的研发投入总计已超30亿。且每年投入还有大幅提升的趋势，2023年，李宁研发投入同比增长16%。

目前，李宁已与超过18家国内外高校及研究机构合作，与行业资源紧密对接，以运动科学研究、材料创新为方向，推动李宁研发实力提升。

2023年，李宁科技成果再次升级，全新推出集高止滑、透明于一体的新材质——GCU地面控制系统，提高了耐磨性能，是普通透明橡胶的4-5倍，且灰尘场地止滑提升32%，让运动员能够更从容应对不同的场地情况；

李宁的专业实力得到了业界的广泛认可。截止2023年底，其定位跑步竞速比赛的飞电系列共计助力国内外精英运动员103次夺冠、194次登台，横扫各大赛事；

根据悦跑圈数据，2023年国内6场最具代表性的马拉松赛事（无锡马拉松、厦门马拉松、北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松、杭州马拉松），男女前8/10名品牌上榜次数，李宁以29次位列品牌榜第一。在今年初的塞维利亚马拉松上，飞电3 ULTRA助力运动员创造中国跑鞋马拉松最快速度纪录，推动中国跑鞋进入203时代（2小时3分钟）。

在刚刚结束的2024年无锡马拉松上，男女全马领奖台六位选手，全部脚踩李宁最新的飞电4ULTRA顶级竞速跑鞋，横扫领奖台的同时，还打破了赛会记录。

抓住核心的专业人群，继而扩散至更广泛的大众群体，这是每一个运动品牌的必经之路。从结果来看，李宁的专业技术实力正在广泛地赋能李宁的其它产品线，并得到了市场的验证。

2021年底，钱炜定下超轻19跑鞋300万双的销售目标时，几乎所有人都觉得不可思议。但2022年底，这双鞋一共卖出了310万双。

到了2023年，李宁跑步、篮球核心鞋产品IP销量突破1200万双，其中，跑步品类分别面向日常慢跑、进阶训练、竞速比赛需求的超轻、赤兔、飞电三大核心跑鞋IP全年总销量达900万双。

2023年，得益于对专业品类的战略性聚焦，李宁鞋类业务营收占比达49%，有超过133亿的生意都来自于科技含量更高的鞋类。而在2020年，李宁的鞋类业务营收占比为43.84%，规模是60多个亿。

在打造专业运动品牌这条路上，李宁已经找到了它想要攀登的那座珠峰。

正如钱炜所说，“我们想成为一个被世界认可的专业运动品牌，希望中国人选购运动产品时，首先想到的就是李宁。在没有达到这个目标之前，我认为我们永远在爬山的过程中”。

效率是轮子

世纪之交，李宁首次提出专业运动品类的定位，并在一系列的动作中，持续巩固其专业地位：

2006年，李宁首签篮球运动，和NBA合作，开国内品牌先河；2008年换标，意在强化专业运动；2013年起，公司陆续退出非核心品类；2015年李宁本人回归后，就再度提出要聚焦专业产品；2018年，经历了零售转型，李宁更强化专业属性。

到了2019年，钱炜加入李宁，对于塑造专业运动品牌这个目标，给出了具体的方案——打造“肌肉型组织”。

什么是“肌肉型组织”？

用钱炜的话来讲，“我们不能让企业变成胖子，不能单纯追求规模的增长，忽略了经营效率的提升”。其中，提升店铺运营效率和全渠道效率正是李宁打造肌肉的两个重要方面。

“提效”，是李宁在奠定了核心专业技能之后，将好产品转化为“好生意”的关键一步。

具体来看，李宁的效率提升主要是以颗粒度更细、更清晰的系统化工具为依托，落地在门店零售和库存管理的细节之中。

李宁先是从整体的店铺结构入手，增开直营店、大店，在优质中心拓店；同时关闭了部分低效门店，持续提升购物体验。

2021年起，李宁启动三年渠道布局计划，并在2023年完成了对高层级市场的渠道布局，核心商业体进驻率提升至接近90%。

2023年，李宁（不含李宁YOUNG）门店共计6240家。其中，直营门店数量达到1498家，同比净增68家，经销商门店减少了123家。

在这样的布局之下，2023年，李宁直营业务（不含童装）营收增长29%，直营门店业务占比提升至25%，电商收入占比近30%，DTC渠道总收入占比过半。

在库存管理上，李宁一方面建立了一个以周为单位的库存管理体系，持续优化库存管理；另一方面，柔性供应体系升级，从“被动生产”转变为“主动生产”，以更精准地生产来从源头上减轻库存负担。

首先是精简SKU，更专注于核心品类。李宁的商品结构正在以“减宽度、加深度”的方式进行整合优化。

作为结果，2023年李宁库存周转天数为63天，全渠道库销比3.6，周转效率行业领先；库龄结构上，在公司存货和渠道存货上，李宁的新品（6个月以下）占比分别为80%和87%，库存结构健康。

在具体的门店运营上，李宁正在持续探索可复制的单店运营模式：

从产品设计、门店运营、零售管理，包括导购、商品陈列上都有了更细致的规范，要求经销商及门店在零售上下功夫。

李宁公司对物流的细化管理已精细到了“最后一公里”，近两年，李宁公司开始组织员工帮助经销商卸货，经销商只负责验收入库，扫码机一扫，大部分货品电子入账。

结果就是，李宁的销售连带率进一步提高，新升级的九代店平均月店效也持续提升。

这场史上“颗粒度最细”的改革，正在成为李宁蓄力反攻的重要“轮子”。对于现阶段的李宁来说，规模增长并非第一要务，持续的、健康的、稳定的增长才是李宁的首要目标。

在钱炜的规划里，当下的种种调整皆是为了长期可持续的业务发展做铺垫。距离理想中的肌肉型企业，李宁还有很长的一段路要走。

改革从来都不是一蹴而就的，李宁并不心急。

押注单品牌

2015年，李宁正式提出“单品牌、多品类、多渠道”战略，聚焦篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类。

在此之前，李宁已经进行了战略调整，加强了对体育功能更强的产品的研发。

面对行业里的“多品牌”和“单品牌”之争，李宁本人认为，“走进运动，我们才知道我们的位置和定位”。

在他看来，每个品牌都有其发展道路，百花齐放。但李宁品牌因为“李宁”，拥有难以复制的运动员基因，所以当李宁公司在做单品牌、多品类的时候，所做出来的效果和商业的角度上效率也是比较有优势的[1]。

18年运动生涯，斩获106枚金牌，毋庸置疑，运动员李宁是几代中国人心中那个响亮的名字。在商业价值的角度上，作为运动品牌的李宁，也拥有和“乔丹”相似的巨大能量。

40年前的Nike，正是由于成功押注了篮球之神乔丹，这才开启了王者之路。

1985年4月，Air Jordan 1代正式发售，第一年就卖出了1.3亿美元；1997年，Jordan品牌开始独立运营，到了2023财年，它的销售额为66亿美元，为Nike贡献了12.6%的营收。

AJ助力了Nike的起飞，也扮演了为Nike塑造“专业性”的重要角色。Nike的销售额也随之从7亿美元飙升至1993年的40亿美元，不仅借此完成了对Converse和adidas的逆袭，更成为了统治运动行业四十年的绝对霸主。

AJ改写的不只是Nike的命运，还有体育品牌的游戏规则。这种押注体育明星的方式被无数追随者效，成了体育营销界的唯一正确。

而对于李宁来说，体操王子和品牌是天生的命运共同体，这也正是李宁区别于其它运动品牌的，无可比拟的优势。

单品牌的好处也显而易见。李宁遵循“压强原则”，能够集合全部资源，聚拢于主品牌的有机生长。

李宁-韦德中国行活动

事实上，单品牌也不意味着天花板天然就更低。

参考海外同行经验，Nike数十年如一日地深耕专业运动方向，从未调整过的战略就是“持续关注创新并重视研发部门”。虽然时尚风潮来来去去，品牌收购与整合也时有出现，但Nike的专业部门始终位于战略核心。

通过运动明星、职业俱乐部的专业运动带动大众运动的同步增长，Nike不断冲击着单品牌的天花板——从1980年销售额2.7亿美元到2023年年营收512亿美元，43年翻了190倍，市值也一度冲上1500亿美元。

拥有独特运动光辉的李宁，其品牌价值无需质疑：2023年，李宁入选全球十大最有价值服装品牌，品牌价值30.65亿美元；在BrandZ最具价值中国品牌100强名单里，李宁排名上升了13名至第51名。

下一步是要继续做大单品牌。李宁的策略是，深耕品类、找到方向，应用科技或者商业经营创造价值，挖掘增量。

以自研专业科技为引擎，以管理提效为轮子。李宁正走在做大单品牌的路上。

尾声

在2019年刚来李宁公司的时候，钱炜周围的朋友都跟他说，“李宁最近很好，是个潮牌”[2]。

但钱炜却并不这么认为，在他看来，如果说李宁品牌是一棵大树，那么专业运动是树干，“潮”只是其中的一片树叶。

事实上，尽管“中国李宁”曾以国潮之姿给李宁带来了巨大的声量和曝光，并一度给外界留下了李宁=潮的印象。

但从结果来看，中国李宁的营收占比不过5%，它从未取代过专业产品，成为李宁生意的核心。

今天，在李宁近276亿的营收里，主要来自于篮球、跑步、健身这三大主力的专业品类。国潮，可能才是对李宁最大的误解。

如钱炜所说，如果只盯着‘潮’做，那就不会有今天的李宁了[2] 。

作者：远川消费组

编辑：胡晓琪

制图：贾颖

设计：疏睿

责任编辑：胡晓琪

参考资料

[1]在澳门的50分钟里，我们和李宁、姚明一起聊了10个话题，懒熊体育

[2]李宁双打，中国企业家杂志

[3]李宁：树立品牌巅峰，创造不可能，兴业证券