“中国鞋都”复苏：一种“隐秘”的热闹 60件百元起好物，亲身用过“哭着”推荐！
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“中国鞋都”复苏：一种“隐秘”的热闹 60件百元起好物，亲身用过“哭着”推荐！，
“中国鞋都”复苏：一种“隐秘”的热闹 经济观察报 记者 老盈盈 开年后，有着“中国鞋都”美誉的福建晋江鞋业基地拉开复工复产的序幕。 依托当地得天独厚的生产供应链优势，晋江已经形成完整的原材料-半成品-成品鞋-电商直播网络鞋业生态市场，并孕育了安踏、特步、匹克、361度、贵人鸟等知名运动品牌。企查查数据显示，晋江市运动鞋相关企业共计已有1259家，在泉州市占比55.0%，在福建省占比33.2%，鞋服产值超2000亿元。 与一般消费场景门店呈现出的热闹景象不同，批发市场的店面一般鲜有人光顾。但热闹却隐藏在了陈埭鞋都、青华鞋服商品市场、鞋都电商城等晋江知名鞋业批发市场里的一个个店家之中，他们微信、电话忙个不停。原材料、半成品工厂年前的订单还没消化完，年后开工的新增订单也接踵而来，影响到了发货的进度，成品鞋市场商家货不够卖、被客户不停催单。 他们显然更喜欢这种忙碌的状态。疫情三年业绩多多少少都受到了影响，今年行情总算比前几年好转一些，有些商家开年已经尝到了“甜头”，他们对今年生意能全面复苏充满了期盼。 订单量大，货不够卖 2月28日下午，经济观察报记者走进晋江青华鞋服商品市场，两边的商铺都在营业，但是现场光顾的人寥寥，当记者以采购者的身份走进几家商铺进行询价的时候就发现，商铺的店员们都非常忙碌，都在忙着与客户微信或者电话沟通下单、出货等事宜，“我查了一下你之前的单，就是四天发货的，没有特别晚。” 一家铺面很大的商铺销售人员忙碌一阵后，终于有空为采购者推荐鞋品，“这一款鞋配色很好看的，是今年流行的艳色系，过几天也会出货，有些颜色的款式样品过几天也会到了，现在只能看图片。”据她介绍，现在货不够卖，货源都很紧张。 因为货少，目前催单的情况在青华鞋服商品市场里很普遍。在另一家店铺里，一位客户在微信里语音对工作人员说，“你有多少先发货吧，我这边也很急。”那位工作人员也连忙解释，“有的有的，反正我这边有的都给你先发过去，主要是因为还有其他客户也跟我订了一些，也是这两个款色的。” 商品市场的多位店铺员工告诉记者，自己家有货的确不多，所以才会出现没有样品可以看的情况，有些款式出完货就没有了，一般上新几天就能卖完，除了缺货之外，发货时间也比较慢，一般要十天半个月才能发货。 上述铺面很大的商铺销售人员称，其实工厂已经开工很久了，以往是工人不好招，今年工人好招了，但是鞋底材料一直没到货，鞋的面料版型都已经做好了，就在等鞋底的材料。 新款成品鞋的缺货或许与上游半成品订单量大、发货慢相关。就在离晋江青华鞋服商品市场大概两公里的地方，是有着“中国鞋都”美誉的陈埭鞋都，这里是全国最大的鞋材原材料市场，可以提供鞋面和鞋底等各种材料，就在这两公里多长的路上，道路两旁几乎都是鞋材铺，店名上面都标注着经营范围和咨询电话。 在这些鞋材铺里，一位做EVA鞋底材料的工作人员向记者坦陈，各方都在催，目前订单量的确太多了，包括了年前的订单和年后开工的新增订单，发货没那么快，大概要10天时间；另一位做“真爆米花”材质鞋底的销售人员也称需要10-15天才能发货，主要是忙不过来。他们都告诉记者，疫情防控政策转变之后，总体来说行情比之前好转了一些。 由于今年的新款现货少，在成品鞋市场，有一个店家只能安排几个新款按照先后次序做货和出货，有的款式鞋子先安排工厂在做货，就在店面先推该产品，有的款式安排在后面，等货的时间自然就要更久一点。“你喜欢的那几个款，都安排在后面的，如果你现在要的话，可以下订单，我们可以优先给你做，大概半个月时间能发货，但是下订单的话要求量就很大，需要几百双起订。”店家告诉记者。 库存鞋的“甜头” 在记者走访的两天里，熊先生一天下了500多双的单子，疫情三年他生意都不好做，今年总算开始尝到“甜头”。就在前几天，有一个外国人在他那里采购了3000双库存鞋外销，在新款供货不足的时候，库存鞋会成为店家主要的收入来源。 据了解，新款鞋单价一般都卖八九十元一双，而库存鞋只需要四五十元。在成品鞋市场里，有一批专门到商品市场采购库存尾货的客户，他们通常找的都是物廉价美的鞋款，并不需要特别新款，虽然单价不高，但走量，周转率也很高，所以店家也喜欢这样的客户。“我有个客户一次采购1000多双，他可能很快就卖完了，然后他还要来找这种便宜货。除非他能找到一个长期有实力的，价格又便宜质量又好的，可能他就不会来了，在他没找到这种商家之前，他一般还是会来市场逛逛的。”熊先生说。 陈先生就是这样的客户，记者在商品市场碰到了他，他在湖南开一家男鞋实体店，经常从湖南开车到晋江，一年来数次，已经这样做五六年了，前几年疫情影响他来回跑的次数少了，今年工厂和鞋服城都会去看看有没有适合采购的。按照他的说法有些品牌在商品市场没有放鞋，只能去工厂看，批发市场则主要是看看每年流行的款式，但他也挑库存鞋，记者看到他挑选了很久最后只看中了一家店，里面有30多元一双、就剩下20多双的男装鞋，他全要了。 事实上，无论是新款还是库存，都无一不考验着商家的备货能力，对于一些店面较小，没有自己仓库或者仓库不大的商家，他们受到一些不确定因素的影响就比较大。 例如去年3月份，泉州出现了很多新冠阳性病例，整个泉州包括晋江都封了一个多月。去年10、11月份，晋江江头也封了一次，批发市场里有些商家是从江头的工厂拿货的，就会受到影响，因为他们自己没有仓库储存，工厂封了之后又没办法进货，没有鞋卖，肯定会欠货。 熊先生告诉记者，如今防疫措施优化放开之后，工厂正常生产，也就不存在无法进货的问题了。而有些商家仓库很大，甚至有上千平方米，备货量就会很充足，疫情受到的影响就会相对较小。 除了实体渠道之外，与其它商品相类似，去年鞋服批发市场不少商家都做起了直播供货的单子，网络主播一般采购的也是低价的库存鞋。据熊先生介绍，直播一次至少卖200双，一个186万粉丝的主播，5分钟就能卖2000双，比实体渠道好做太多。他旁边的一家店铺去年全部都做供直播的货，生意越做越好，现在都不需要靠店面运营，店面里没有摆放任何样品，店家一般下午三四点才来开店处理一下账目而已。“积累到一定的客户量，这些客户也不会经常来市场，平时用微信沟通即可，做直播供货的甚至以后可能都不需要店面了，他们在上看到商家有合适的款式，看中了就微信询价，感觉合适就直接下单了，除非哪一天客户想增加一些什么特别新的款式，可能才会来一次。”对于批发市场里的店铺客户光顾少的原因，熊先生如此对记者解释。 鞋业电商城的复苏 在直播业务之前，晋江鞋业电商业务已经发展得如火如荼。十年前，依托陈埭鞋都的生产供应链资源，晋江在鞋都旁边建设了自己的鞋都电商园，园区内聚合了苏厝、涵口、梅岭等多地的鞋类网商群体，近年来不断完善电商直播、跨境电商、智能仓储物流配送等业务，内贸跨境电商并驾齐驱，充分发挥晋江鞋业完整产业链的优势。 中国晋江鞋都电商园园区占地面积非常大，共有3栋大楼，1栋有9层，1栋有11层，还有1栋有两三层，园区内的店家与晋江青华鞋服商品市场相类似，主要做成品鞋市场，他们最近也在忙着与客户沟通处理订单和发货。记者在园区里看到，鞋材供应商、电商平台小二和网络主播的业务宣传和联系方式几乎遍布园区的各个角落。 鞋都电商园招商负责人对经济观察报记者表示，疫情对园区影响不算大。自成立以来即便在疫情期间，商户入驻率一直保持在高位，目前全园区1200多个店铺，就剩下十几个空置的单位，主要是一楼租金1800元、35平方米小间的档口位，二楼四五十平方米、租金1300多元的已经全部租完了。“每个月都有新租户进来，今年的新租户还没有很多，我们一签是签三年，要退租的话要找人转手，然后有适合才能转进来，所以每个月的更新率不会很高。唯一有影响的，可能是一些面对面交流的机会减少了。”上述招商负责人表示，疫情之前每个月都会固定召开一次各个平台的免费交流会，包括亚马逊、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等各大平台，为园区里的商家提供与平台小二或者网络主播更多沟通交流的机会。后来因为疫情的原因，线下举办活动的机会大大减少了，也有尝试召开线上的交流会，但是商家都说效果不好，后来也就没有再举办过类似线上的活动了。“今年，我们会看看商家有没有比较大的需求量，如果有大的需求量，我们就会召集这些平台过来园区内开交流会；但是如果商家们都没有这方面的需求，我们也就不耽误大家的时间了。”上述负责人说。 为你扒光每一个品牌，点击蓝色字关注 一眨眼，2019年已经快要过完六分之一了，春节、元宵节统统过完，原创自主品牌期“放飞”的心情，也终于老老实实回到工作上啦。 好心情要分享，好东西也不能自己“藏着”，今天，神马君就要联合办公室的小伙伴，送上一份去年我们亲身用过的好物报告，希望能把美好的体验分享给大家( ? ?ω?? )? 小喇叭：神马君和小伙伴们都是90前后的“蓝孩吕孩”，我们每天一起工作，并肩作战，志同道合，常常互相种草，但每个人都有自己的个性和爱好，所以买买买的方式，也是各有不同。废话不多说，神马牌子年度大推荐走一波~ ------真诚の分割线------ 1.穿搭装备 衣服、鞋子、包包、配件等 ?衣服 衣服大家每年都会买一些，遇上价格划算的，甚至会一次买很多，屯起来~ Johnstons of Elgin是英国著名的羊绒工厂，一直以来都为Burberry、爱马仕等一线大牌提供羊绒产品，他家的羊绒制品不仅质量上乘，而且价格非常公道。 去年神马君正好有机会去到Johnstons of Elgin位于苏格兰的工厂，这里不仅种类齐全，价格也是最低的，所以从围巾、披肩、毛毯、帽子到羊绒衫，一口气买了“十年够用”的羊绒制品(??ω??) 回国之后发现，当时还是有点冲动......比如毛毯、披肩其实目前生活中用到的几率并不高。感觉利用率最高的，还是几件纯色的羊绒打底衫，亲肤柔软，保暖百搭↓ △当时买的一部分 去年年初在法国，遇上MAX MARA打折，购入了这件驼色双排扣大衣，款式经典，厚实挺括，基本上承包了神马君的整个春秋季节，搭配Johnstons of Elgin黑色高领羊绒衫，上班、休闲都OK。 春节期间大家都想来点红色的衣物，妹子小桶就专门买了一件Acne红毛衣，颜色是既显肤色又有高级感的那种正红，穿上亮眼又喜庆，oversize款比较慵懒，大V领修饰脸型，虽然材质厚实，但是冬天穿有点透风，可以在里面加一件高领打底衫，保暖又时髦~ 怕冷星人冬天必备羽绒服，小桶选的是来自加拿大的Moose knuckles（俗称剪刀羽绒服），无敌挡风，北京零下十几度里面穿一件单衣也不冷。设计很适合女生穿，两个毛球可爱讨喜，版型丝毫不显臃肿，浅灰色冬天穿看着很清爽，而且耐脏，穿出门还不容易撞衫。 ?鞋子 神马君的小伙伴牌子君，是个名副其实的鞋控，去年差不多买了20多双鞋，平均一个月2双以上，考虑实穿性多一点，因此买的大部分是粗跟和小猫跟，8cm以上的几乎不考虑。 品牌方面，喜欢各家的鞋都买来穿穿，有Aquazurra、Bally、Charlotte Olympia、Alexandre Birman这种专门做鞋的品牌，也有Rochas、Ala?a、Proenza Schouler、N°21这种时装品牌，还有Tory Burch、Frances Valentine这种小众轻奢品牌。 这么多鞋子中，比较推荐的有Aquazurra这双Christy绑带鞋，这也是他家最经典的一双平底鞋，小羊皮超级柔软舒服，上脚完全没有负担，意大利脆饼色非常百搭，就是绑带多多少少会把脚腕勒出印子。 以及这双Frances Valentine猫跟凉鞋，这个品牌是kate spade旗下一个专门做鞋和配饰的，非常小众，比起KS的少女心，更精致成熟一些。当时被这鞋带上面的毛圈圈所吸引，没想到不仅上脚效果很惊艳，舒适度也很高，小猫跟穿起来特别稳当，算是去年夏天最常穿的一双鞋。 神马君这群小伙伴中唯一的男生y，也是一个鞋子大户，专注运动鞋，去年买的是标黄的这几双，不过这些多用于收藏。 这些才是最推荐的，350，空1，MAX97，这几双都非常百搭，上脚也舒服，另外脚上的耐克经典款拖鞋也很推荐，他买了不下5双，老家、北京家和公司里都备着，夏天出门、平时洗澡都能穿，但风吹日晒容易掉皮，感觉又该买起来了~ 神马君去年没有买很多鞋，比较喜欢的是这双雕花切尔西靴，来自英国手工鞋履品牌Joseph Cheaney & Sons，英国人做东西非常老实，真材实料工艺传统，款式经久不衰，穿起来比较中性帅气，这双其实有点大，但是碍于颜值，靴子大一点也不碍事，另外，他家男鞋也很棒，基本可以闭眼买。 神马君的脚是34码，所以其实比较难买到合适的高跟鞋，这双Roger Vivier漆皮高跟鞋，方扣经典款比较知性，红色会显得活泼亮眼一些，6.5厘米香蕉跟上脚蛮稳的，但是刚开始穿后跟部分会磨脚。 小桶比较推荐的是这双Gianvito Rossi，这也是凯特怀孕也在穿的高跟鞋品牌，红色麂皮有种复古感，穆勒鞋款式百搭，夏天穿一双这样的小红鞋很容易出彩。重点是舒适度超级高，鞋底感觉软软的，走路丝毫没有穿高跟鞋的不适感。 另外，这双Manolo Blahnik她也非常喜欢，缎面尖头鞋带钻扣，不算是最爆款的，却很有MB的特色。鞋头设计炒鸡显瘦，虽然舒适度不高，但好在小猫跟容易驾驭，就冲颜值还是很值得入手。 ?包袋 妹子JS去年在香港扫货时购入了两款包包，三宅一生几何购物袋非常轻，容量大，装个13寸ThinkPad没问题，肩带宽，而且非常容易清洗，不怕脏不怕甩，之前不少搞金融的同事都说很喜欢。CELINE Clasp则是浓浓的复古风，买入理由还有对Phoebe时期CELINE的喜爱。 小桶入了一只LV Bella同款vintage包，因为今年腋下包超级流行，被Bella Hadid种草，它有好几种背法，容量大，既能凹造型又实用，日常出门很方便。 ?饰品、配件 神马君很喜欢这顶Lock & Co. Hatters的帽子，来自世界上最古老的制帽店，经常服务英国王室。草编帽子非常轻巧，触感顺滑，形状挺括，冒顶镂空，夏天戴很透气，帽檐白色和米色交织，比较有异域风情。 牌子君去年也买了一顶Lock & Co.的贝雷帽，虽然平时不太喜欢戴帽子，但冬天还是会考虑到头比较冷哈哈~纯羊毛材质很柔软，帽子本身带一点点弹性，戴起来很舒服。这款还有很多颜色，最后买了最保险的黑色，有机会还想再入其他的。 牌子君去年在伦敦诺丁山的小店和集市上买到的耳环和项链，总价不超过100磅，但做的真的很精致，自从买了就一直戴着。 小桶去年入了Dainty Bijoux戒指（中指这枚），这是范主之前推荐过的小众珠宝品牌，一半珍珠一半链条，配上碧玺，设计特别灵动别致。过年回家戴着，妈妈都说好看。很人性化的是，链条还可以任意调节，尤其适合手指偏细的妹子。 作为一个长期依赖眼罩的人，小桶去年买了很多真丝眼罩，一开始被ins网红产品Slip的颜值吸引，入手后发现质感和舒适度都不错。真丝触感水滑柔软，虽然是浅粉色，遮光效果却很强大，对提高睡眠质量挺有效的。 后来又购入了性价比很高的Not Just Pajama真丝枕套（据说有预防皱纹的功效），单面真丝，柔和的水粉色配着黑色镶边，有点法式风情。最大的亮点是可以在枕套右下角定制刺绣，送人也很有心意。 前不久她又买了Manito的真丝眼罩，他家颜色和款式都比较丰富，这款蓝蜻蜓图案的很是精美，遮光面积超大，几乎能盖住大半个脸，戴上很有安全感。盒子里自带小收纳袋，方便出门携带，这一点比Slip要贴心（Manito真丝眼罩神马君也入了一个粉色情人节限定款，确实很好用）。
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