平价又爆好看的运动鞋！比匡威更值得买！ 国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？

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平价又爆好看的运动鞋！比匡威更值得买！ 国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？， 

平价又爆好看的运动鞋！比匡威更值得买！

哈喽宝宝们鸭

今天520收到表白了吗

没收到也没关系，喵姐宠你！

文末依旧会送大家MAC口红！

记得点在看和留言哦

不久前的文末留言互动

问大家平时最爱穿什么鞋子

好多宝宝都说是运动鞋、帆布鞋

没错啦

日常穿鞋还是怎么舒服怎么来

运动鞋是出镜率相当高的鞋子啦

喵姐之前也种草过运动鞋、帆布鞋

像Nike、Adidas、Converse这些

当然是好看又好穿啦

但是热门的款式不好抢啊

听说Converse夸张到要摇号买

对于囊中羞涩的学生党来说

买起来还是有点吃力的

那不如喵姐来推荐平价的运动鞋吧

现在国货的质量也不差

回力、飞跃、环球、人本

这些国货老字号

不管是设计还是舒适度都还不错哒

由于篇幅的关系

今天就先从回力讲起吧

喵姐绝对没有收一分钱

完全是发自内心的安利哦

回力寓意着“回天有力”

从1927年创办到现在已经有90多年历史

所以是名副其实的中华老字号了

在八九十年代

回力鞋可是当时最时髦的鞋啦

是很多项运动的国家队专用鞋

当年中国女排赢得1984年奥运会冠军

回力鞋就是她们的“战靴”

那个年代的年轻人

谁要是有一双回力鞋

绝对是受人追捧的时尚icon~

现在即使在国外潮牌的冲击之下

我们的国货老字号

也能在时尚界占有一席之地哦

我们的带货女王杨幂就穿过好几次

不得不说这双经典小白鞋太百搭了

还有不少男明星也pick过

男神们一穿

说这是大几千的球鞋我也信

王嘉尔脚上这双是回力和百事的联名

去年可是抢到分分钟断货哦

没想到一百块的鞋子

这么多明星都爱穿

我们是不是也该换换口味

关注一下国货潮鞋啦~

喵姐去官方旗舰店里逛一圈

真发现不少好看的款式

那赶紧给宝宝们分享一下吧

大家可能对Staffonly比较陌生

这个牌子呢是现在很火的潮牌

主要是做男装的

你萌的老公们都抢着穿哦

staffonly19年春夏系列的鞋子

就是和回力联名的啦

虽然是秀场款

但是仔细看它的设计很简洁

日常穿不会觉得夸张

相信不久以后就会有明星穿上啦

有黑白两色

别看模特都是男生

但这款是男女都能穿哦

200块钱就能拥有秀场同款

这钱花得值了

葫芦娃葫芦娃~一根藤上七朵花

没想到回力和葫芦娃这两个童年记忆

竟然联名了！

打破次元壁的感觉有没有！

鞋底和侧边还有小葫芦的logo

这也太可爱了吧！

鞋带和鞋边上都印有

回力的英文名“warrior”

有了这个高大上的点缀

瞬间变酷帅

这次的联名共有三个配色

橙色和白色都非常少女

这个不输大牌的设计

价格竟然还不到匡威的三分之一

爱了爱了

今天正式发售

快去抢一波吧～

喵姐第一眼看到这双鞋

就有种惊艳的感觉

因为它的设计实在是太特别了

鞋头和标志性的F勾

做出了贴纸的效果

鞋帮侧面还有电阻的图案

不得不让喵姐想起

上学时被物理支配的恐惧

物理考试穿上它

说不定会取得好成绩哦

这款也是有黑白两个颜色

白色是低帮，黑色是高帮

一个比较秀气，一个更加酷帅

到底买哪双

就看宝宝喜欢哪种风格啦

不过小孩子才做选择呢

成年人当然全都要啦

喵姐再一次佩服回力的脑洞

葫芦娃、物理题放到鞋上就算了

连麻将也不放过？

仔细看后跟

左边是“發”，右边是“白板”

这是什么天马行空的脑洞？

请问我穿上它能保佑我发财么

穿它能不能转运发财我不确定

但酷是肯定的

穿着它感觉随时能来一段freestyle了呢

追求个性的宝宝千万不能错过这双

这双就是回力最经典的款式啦

上面提到的明星

大多数都是穿的这一款啦

更厉害的一点是

它已经火到国外去啦

而且在国外卖得还不错呢

可以说是真正的国货之光啦

四个配色都很百搭

但是最火的还是红色和蓝色

喵姐最推荐的也是这两款

白菜价的鞋子

一口气两双都入也不心疼哒~

经典款之所以成为经典

除了设计简约时髦之外

还有非常优秀的舒适度啦

不管是跑步还是暴走

穿起来都不会累的

这双鞋是今年的春夏新款

喵姐一眼就被这个软萌的香芋紫吸引啦

这个颜色也太少女了吧

另外一个姜黄色好有活力啊

天呐，我全都想要！

夏天的时候大家肯定会买几件

鲜艳活力的衣服啊

这两个颜色和你的小裙子、T恤都很配

元气少女们可以安排上啦

女孩子的夏天

怎么能少一双小粉鞋呢

这双鞋的粉是淡淡的浅粉

足够少女又不张扬

所以搭配衣服也没有难度

除了粉色还有其他三个颜色

喵姐觉得浅蓝色也很好看

这种很少见的小清新蓝

撞鞋的几率很低哦

这双小白鞋喵姐很喜欢

因为它不是普通的纯白鞋身

加上了一点橙色装饰

就立马有了元气少女感啦

这双鞋可厉害了

鞋上的F勾能变色！

阳光越强，颜色就越深

这是什么黑科技？

也太酷了吧

也就是说在室内和室外

一双鞋会呈现不同深浅的颜色

买一双鞋穿出N双鞋的效果

莫名觉得划算诶~

这双帆布鞋就很适合学生党啦

黑白两个配色就是很经典哒

实穿又好搭配衣服

这双鞋的特点还在于侧边的半圆形

两只脚并拢的时候

会拼成一个整圆形

很适合和男票或闺蜜一起穿~

这双喵姐是专门推荐给懒人哒

拖鞋穿起来舒适又凉快

是夏天一定要入的款式啦

鞋带还是丝绸的

更加少女了有没有

尤其是白色那双

还带有黑色的描边

就像从动漫里走出来似的

看起来蛮特别的哦

喵姐介绍的鞋子只是一小部分

还有其他款式就等着宝宝

去店里自己发掘啦

而且回力的鞋码很全

最小34码最大有44码

不管你是大脚还是小脚

每一双鞋你都能穿

你说贴不贴心！

你以为喵姐只安利鞋子就完啦？

不是哦

不知道宝宝们是不是和喵姐一样

特别讨厌和别人撞鞋！

尤其是回力物美价廉的经典款

销量动不动就好几万

很容易在街上看到同款

那想要追求个性的宝宝

喵姐就给你们支个招啦

那就是DIY改造！

其实大部分鞋子本身就配有

不同颜色的鞋带

所以这也是难度系数最低的改造啦

简单的操作

却能让你的小白鞋告别单调

宝宝可以根据鞋子颜色

来搭配鞋带颜色

也可以找一些特殊图案

作为鞋子的亮点

鞋带在淘宝上很好买

直接搜索就能找到

颜色多样又便宜

这里喵姐隆重推荐给宝宝

印有回力英文logo的鞋带

看起来非常洋气哦

普通的小白鞋配上这个鞋带

瞬间逼格就提升啦

粘贴纸这一步说来简单

但还蛮考验动手能力和审美能力的

因为贴不好就会显得廉价和幼稚

最好有个大概思路再操作哦

图片来源：小红书@For it 、@九划

贴纸最好是选布贴纸

这种布贴原本是贴在手账或布艺上的

因此皮面的鞋子不易粘牢固

所以喵姐建议是粘在帆布鞋上哦

由于鞋子是有弧度的

所以贴纸不要选太大的

否则会很容易脱落哦

手绘鞋真的蛮火

尤其是在回力、飞跃这些

比较便宜的国货潮鞋中流行

小红书上随便一搜

就能发现很多大触

图片来源：小红书@猪猪大宝贝、

草莓崽崽的麻麻、ALEX、LY

创作出属于自己独一无二的鞋子

也是非常酷了

想要尝试的宝宝

最好先勾勒好草图再上色哦

因为下手了可就改不回去了

纺织颜料比丙烯要好

防水透气不易掉色

这个技术怕是美术生的专利了

那跟喵姐一样的手残党

就不配拥有手绘鞋了吗

跟你们说哦

淘宝上有很多定制手绘的服务哦

直接搜“回力爆改”这个关键词

就打开新世界的大门啦

宝宝再也不用担心撞鞋啦

价格会比原版鞋贵个几十块钱

本身原价就不贵

涨几十块还是能够接受的啦

而且大多数店铺是官方授权的

不用担心鞋子是原创自主品牌货哦

回力鞋真的物美价廉啦

对于学生党来说性价比也是很高的

现在的设计也越来越潮

是很值得买的鞋子哦

如果在看数超过300的话

喵姐可以考虑来一期飞跃鞋专场哦

晚安咯~

?喵姐福利?

<你最爱的运动鞋是哪双？>

快来留言告诉喵姐吧~

留言+点亮在看超过300！

喵姐会抽取一位幸运的宝宝

送出MAC口红一支！

更多往期精彩，戳下方图片哟

520喵姐宠你！点在看幸运值爆棚！


国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？

图片来源：视觉中国

蓝鲸财经记者 王涵艺

近日，随着安踏（02020.HK）公布其2023年财报，四大国产运动品牌年报已全部披露完毕。整体来看，安踏、李宁（02331.HK）、特步（01368.HK）、361度（01361.HK）的业绩实现了复苏与增长，运动鞋服市场正在加速回暖，迎来疫情后的第一个“小阳春”。

其中，安踏2023年以全年623.6亿元的营收，超过耐克中国521.6亿元和阿迪达斯中国243.8亿元的营收，在中国运动鞋服市场稳居第一。同国产运动品牌横向相比，安踏的这一营收相当于2.3个李宁，4.3个特步、7.4个361度，正在拉大与国内同行的差距。

2023这一年，运动鞋成为代替高跟鞋的时尚单品，鞋履逐渐成为国产运动品牌共同的营收主旋律。除此之外，众多品牌在童装和海外市场寻求增长点，第二曲线成为拉开营收差距的关键。

从品牌布局看，安踏“向上寻”，目标中产，品牌定位更加年轻化、时尚化；特步、361度“向下探”，下沉市场增速加快；李宁主打单品牌战略，库存周转天数在四者中最健康，但其业绩增速缓慢，上下都想要的市场定位略显“尴尬”。

谁在挣钱？

从挣钱能力看，安踏、特步、361度等品牌在2023年实现营收、净利润双增长。其中，361°涨幅最大——营收规模涨21%，净利润涨28.7%。仅李宁业绩有疲软之势，出现“增收不增利”的情况。

财报数据显示，安踏2023年营收达623.56亿元，同比增长16.2%，净利润为102亿元，同比增长34.9%；李宁营收同比增长6.5%至275.98亿元，净利润31.87亿元，同比减少21.58%；特步实现营收为143.46亿元，同比增长10.9%，净利润10.3亿元，同比增长11.8%；361度实现营收同比增长21.01%至84.23亿元，净利润9.61亿元，同比增长28.7%。

图片来源：蓝鲸财经制图

过去一年，行业性的库存危机已基本化解，国产运动品牌库存已基本回归健康水平。

李宁库存周转天数为62天，在四家国产运动品牌里表现最为健康。李宁集团联席CEO钱炜表示，李宁的库存管理水平已恢复到过去五年以来最好水平，库销比只有3.6个月。库龄结构方面，截至2023年年底，公司7至12 个月的库存比为14%，大于12个月的库存占比为6%。

报告期内，安踏库存周转天数同比减少15天，降幅近11%，特步2023年的库存周转周期为88.5天，与上年持平，但与2023年上半年的115天相比大幅下降。361度库存维持在90天左右，在行业合理范围内。

与此同时，三家整体毛利率均有所提升，李宁整体毛利率与去年持平。安踏FILA分部收入和毛利率大幅提升，整体毛利率提升2.4%，位居四家之首位。

图片来源：蓝鲸财经制图

靠什么挣钱？

受健康生活方式的驱使，运动健身人群不断壮大，而鞋履的舒适度也已经成为普通消费者的基本需求，人们愿意为获得更舒适的体验而支付更高的价格。

“马赫4代提速，羚跑4代柔软，您跑多少公里数？”安踏的销售介绍产品从客户需求和脚感出发，将鞋子分为软弹、轻弹。“361度的男款跑鞋主推疾风，特点是轻速；女款主推Q弹超5.0，主打柔软，共有四个颜色。”361度的销售这样介绍，她们共同提到了鞋子的底部设计，都有一层防滑橡胶底。

安踏线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄

361度线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄

蓝鲸财经记者走访北京某购物中心发现，国产运动品牌线下店的主推产品大多为运动跑鞋。就连李宁的团购工厂店，也是跑鞋卖得最好，“中学生买得多，尤其初高中生在班级里面只要有一个人喜欢就会感染给一群人。”李宁的销售表示飞电3c，赤兔6pro很受市场欢迎。

李宁工厂店铺跑鞋货架 蓝鲸财经记者王涵艺摄

该两款鞋型是自飞电4c，赤兔7pro上新后，从正价店“下放”至工厂店的，团购价格在599元至799元左右，可以叠加四件打8折的优惠。

“学生买赤兔比较多，因为它的颜色、设计、外观等等比较吸引年轻群体。但具体的款式、选择，跟不同客户需求和地域有关。”该销售表示，跑鞋的选择也会有地域差异，不能一概而论。但可以肯定的是，消费者若对新品没有极致追求，实惠的高性价比产品将极具吸引力。

虽然从财报看，各家企业服装部分依然占比营收的大头，但鞋履整体保持增长势头。如安踏、李宁、361度鞋履类营收占比均在40%以上，特步占比更是近57%。

图片来源：截自安踏财报

图片来源：截自特步财报

从行业看，2022年开始，StockX平台中的跑鞋交易量开始有了明显上升。2023年1至7月运动鞋交易量增长最快的前五个品牌分别是On、MSCHF、萨洛蒙、亚瑟士、Off-White，其中On（昂跑）的跑鞋交易量更是在7个月里狂涨153倍。

值得关注的是，鞋履相比服装能卖出更好的价格，这也意味着鞋履的整体毛利更高。蓝鲸财经记者在定位大众的361度门店了解到，线下店里最廉价的跑鞋也能卖到200元，要知道这已经是去年的旧款式，存货时间超过半年甚至一年，而2024年夏季最新款的T恤衫，最便宜的一件只需要49元。也就是说，鞋履更能帮助企业挣钱。

李宁集团联席CEO钱炜接受媒体采访时透露了一组数据：“2020年我们的鞋业务占比为43.84%，当时鞋业务规模是60多个亿，但是在2023年，鞋占比已接近49%，这代表我们一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。”

拉开差距的关键

如果说，鞋履的增长是大家的共同点，那在童装和海外市场寻求第二曲线增长点，就成了各自拉开营收差距的关键。

从品牌布局看，安踏“向上寻”，品牌定位更加年轻化、时尚化。安踏旗下的FILA营收同比增长16.6%至251.03亿元，净利润率提升7.6%至27.6%，所有其他品牌营收同比增长57.7%至69.47亿元。

在渠道升级和体验优化上，安踏开设了首家ANTA SNEAKERVERSE（ATSV）的白标作品集店，以及在北京王府井大街开设的首家奥运殿堂级形象店。这些新店铺不仅展示了安踏的产品，还提供了互动体验空间和会员专属活动区域，增强了品牌的时尚体验。

除此之外，安踏还通过与其他时尚品牌的联名合作，进一步拓展其时尚领域的触角。例如，与日本潮流品牌BEAMS、英国滑板品牌Palace等推出联名系列，将专业户外与街头潮流进一步融合。

特步、361度“向下探”，下沉市场增速加快。

据西部证券研报数据，361度约76.3%的门店位于中国三线或以下城市，而5.1%及19%分别位于中国一线及二线城市，下沉市场的销售网点数量为2545个，其中341个销售网点位于361度品牌授权零售店铺内。361度坚定选择高性价比道路，持续稳固品牌在下沉市场的地位。

361度童装业务作为集团第二大收入来源，贡献营收占比为16%。销量和增速分别同比增长22.9%及24%，为增长最快的业务。

在童装方面，361度同样瞄准西北地区的下沉市场，财报显示，截至2023年末，361度儿童在全国的2545间门店中，位于三线及三线以下城市的占比为69.3%，位于一线、二线城市的占比仅6.4%、24.3%。2023年，361度儿童业务实现收益19.6亿元人民币，同比上升35.7%。童装销售网点数量达到2545个，较2022年底净增加257个。

特步在下沉市场的渠道布局主要以街边店和百货商场门店为主，较少进驻购物中心。这种渠道布局使得特步能够更深入地渗透到三四线城市和乡镇地区，接触到更广泛的消费群体。

此外，特步大众运动的价格带有所下移，吊牌价区间在269到450元左右，折扣后单件价格在200至400元之间，这使得产品更具吸引力，能够满足下沉市场消费者的需求。

李宁主打单品牌战略，在国潮红利消退后，李宁需要面对市场竞争的新局面。如何在保持品牌特色的同时，适应市场变化和消费者需求，是李宁需要解决的问题。

李宁在2023年积极优化渠道结构，关闭低效店铺，扩张在优质购物中心的业务版图，并在超级奥莱渠道实现较大突破。在专业运动品类上持续投入，如篮球、跑步和健身等核心品类流水占比达到64%，创4年新高。特别是跑步和健身品类表现突出，流水分别增长40%及25%。此外，李宁YOUNG的零售流水实现了30%至40%的增长，显示出童装市场的强劲潜力。

但单品牌与多品牌的不同之处在于，单品牌只能靠自己上下延展，而多品牌战略的安踏可以通过收购和合作，引入了一系列高端户外运动品牌。

如DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆）、ARC'TERYX（始祖鸟）、SALOMON（所罗门）、WILSON（威尔胜）等，这些品牌覆盖了滑雪、登山、跑步、网球、羽毛球等多种户外运动项目，使安踏满足了消费者对高端户外运动装备的需求。以FILA为核心，打造的高端时尚运动品牌，也使得安踏覆盖了更年轻的消费者群体和儿童运动时尚市场。

反观李宁，一边涨价，一边打折，上下都想要的“尴尬”市场定位，反而像是迷失了自己，略显吃力。

一位业内人士锐评：“运动品牌没有中间地带，都想要的结果只会是抓住一波新用户，也流失一波老用户。”

“未来纺织服装赛道只会越来越细分化、场景化、个性化。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对蓝鲸财经记者表示，30年前本土品牌刚刚出现，做全品类有着广阔的市场。但在今天日益饱和的市场环境下，用户群体已经被细分，消费者拥有更多选择，忠诚度不高的情况下，品牌随时可能被抛弃。

除此之外，让各大品牌拉开差距的还有海外市场。

安踏通过多品牌矩阵布局，不仅在中国市场取得了显著的成绩，还在全球运动品牌中占据了一席之地。361度在海外销售点数1260个，营收1.845亿元，占当年营收的2.2%。对比看来，李宁销售海外客户的收入只占1.93%，总金额不到5.32亿元。特步更是100%收入来自国内消费者，过去一年完全没有打开海外市场。

可放眼全球市场，国产四大运动鞋服品牌与国际巨头之间仍存在明显差距。2023年安踏、李宁、361度和特步的研发投入分别为16亿元、6亿元、3亿元和4亿元人民币，均有较大增长。可一对比就会发现，阿迪达斯2022年投资了4.4亿欧元用于研发新技术，同期耐克在研发上花费24.93亿美元，依旧令国产品牌望尘莫及。

随着2023年的落幕，各大国产运动品牌在这一年中都展现出了各自的努力与成就，但同时挑战依旧。市场的快速变化、消费者需求的多样化以及国际竞争的加剧，都势必在2024年考验着每个品牌的战略眼光和应对能力。

发布于：北京