新手现在做服装尾货能赚钱吗？服装女装行业运营小模式！
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新手现在做服装尾货能赚钱吗？服装女装行业运营小模式！
今天主要针对想入行的小白，做一期讲解：
1.服装分类：服装厂一般都会多生产一些库存，或者退单的，处理库存也是各大厂必要的事情。
当你去厂里收到一大批杂款回来，该怎么分类了：按照男女分类，也可以按照上衣下衣分类！ 也可以按照有没有包装分类。
2.分类技巧：
一个厂一般收到几万件衣服，首先要分出高质量的货，这批货差不多就能回本一半了，在几万件挑2千好的还是很容易的，这一批挑出来基本上你就确保能赚钱了，这也是一种分货技巧。
3.估堆价格：很多老板不愿意点数，还有就是比较杂乱，就估堆卖，这种要有经验，不过经验多这种情况能占便宜，经验不多那就有一定风险，这种情况也是比较常见的。
现在服装行业倒闭潮，货源还是很多的，也有长期的货源，老板和你建立了关系，有货就会想到你，有这种固定的货源，基本上你就可以赚钱了。
4.品牌尾货：现在也有很多品牌尾货处理，剪牌的，外贸的都有，各种原因成为库存，这种货一般质量都很好，价格也不便宜，通常十几块钱一件，你价格5-10块很好卖的，品牌尾货比较省心一点，没有别的问题，做工也好，消费者也认可。有些能翻倍！
5.分货的库存：一个厂数量太大了，一个人吃不下，分货的情况也很常见，一般几十万件，分成1万2万件拿，这种货要注意，先拿的肯定质量更好，最后剩下一些断码的没包装的，千万不能要，再便宜也不要。收到你就砸手里了。
有些人喜欢挑款，人家挑好了，剩下的肯定是有问题的，这种情况一定不要拿，货进入你手里，只能卖废品了！这也是小白容易遇到的问题。
总结：尾货行业赚钱是可以的，关键是一定要掌握其中的道理，人只能赚到认知以内的钱，你想做好就得先把这行业熟悉好，不然你是赚不到的。
好了今天就分享到这里！我是做什么的？我是收库存尾货的老板，就一收破烂的！我尽量把一些避坑的地方和大家分享！感谢你们的关注！
这只是我个人心得（不喜勿愤），第一次写那么长的文字、、、女性消费一直是我国最多的群体，下面我们就来说一下女装行业的市场
首先确认地理位置，选择在转角处或者人流量多的地方，房租价格一定要能压就压，这是节约成本的一部分
一定要想好自己服装定位，比如衣服按照吊牌价走，是卖#品牌折扣尾货，还是随意砍价，给钱就卖的（当然要考虑成品价）
个人建议可以先从吊牌价开始，不砍价，前期先熟悉一下行业风气，砍价通过口头交流避免不了自己心态或者得罪人，影响生意。而且跟客户越来越熟了，只要质量好，服务好，跟客户越来越熟，有时候会顾客成批成批的来，因为谁也不想去试错，都希望购买时舒心顺心开心，选择你了就是相信你，价格都相信你了。这时候就得称热打铁提高衣服档次，比如进一些商场高档品牌尾货货品，专柜几千元，现在只要一百多两百多，知名品牌名气高的可以买到599 699再搞一些换季节衣服作为赠送品，每年可以举行两次，这样及清理了库存，又获得了顾客的心，换季一定要舍得清库存，不要放到第二年。购买这的心态就是这样感觉赚了就开心，就跟那句老话一样你不砍价我都不想卖，这样你的档次几品味就上了几个档次，当然不能和追求新款及品牌的比较，服装行业还得做大众化。风格可以那20%的利润高的，20%优质款的，60%大众款的，这种在品牌尾货折扣都会有这些货的。如果自己有口才不怕出镜，晚上也可以做一下直播，现在有很多服装直播很赚钱。直播基本都是卖折扣品牌的，质量价格款式都可以得到保证，反而便宜的不敢再直播间卖，运营好一个号很不容易，谁也不想差评多。粉就是量啊。
货源来自哪里？
现在物流行业都很广泛，说实话没必要去当地批发市场拿货，那里的基本都是一二线城市销不了低价分下去的，可以出去一二线城市找下一批品牌货源，这种货源都是大型商场换季撤柜，客户订单退单，爆款多生产10%~30%，所以会有门生意，品牌比如：（如下图）
品牌款式都会有展厅展示的，经常会有成批大件货，也有系列货（大衣、裤子、裙子等等）现在竞争很大，对于高档品牌都不敢乱来的，反而一些论斤称的或者一元两元的会出现很多问题，经常在某吧会看到这种情况，发过来发臭的发霉的烂的等等一些问题，当然这只是小数目（别喷）。当然也可以去批发网如1688等，但出现问题跟客服交流很费劲，时间久了就没下文。
尾货#品牌质量价格服务都没得说!
货源、运营架构、客源等都完善了，可以办个会员，只让老顾客办理，为什么呢？因为很多理发店服装店健身房美容店等等以会员形式骗取资金跑路，让老顾客办理是让客户放心我们。
从品牌方角度来说，品牌附加值越高，对产品的管控就越严格。例如Prada，MCQueen，Moncler，Burberry这类知名国际品牌，在供应链管控上是不会留下外贸原单，尾单的，更不可能是什么爆款货了。
理由有下面3个：
1 这些品牌对供应商的选择非常严格，只有品质管理等各方面一流的工厂才有机会和他们合作。要经过验厂验货等各种复杂手续，认证有一定难度，只有获得验证才能和这些大牌合作。而且这些认证有些是季检，有些是年检。可以说，获得和维持都不容易。一旦发现制原创自主品牌，这些供应商都要被除名，而且面临巨额赔偿官司。规范的工厂都没必要冒这个险。
2 指定面料供应商，以及对溢短装的管理非常严格，一般生产上都会给到5%的溢短装，而大牌可能只有2%甚至是0。也就是我给你下1000件订单，指定的面料供应商只会提供给你1020件的面料。不要说有多少件可以留下了，就是在生产过程中保证损耗低于2%都是需要一定管理水平的。
3 商标管理非常严格，Prada这样的品牌，下1000件订单可能只给你1002个标。除非你自己高端制，否则要管理工人不要手滑，让车标的错误空置在千分之二，0.2%也是需要一定水平的工人才能完成。让你自己写自己名字1000遍，我保证你的错误率都会大于0.2%这个比例。
所以，你计算一下，可能有多少件大牌原单溜出来的嗯？上万件订单，在0错误率的情况下也只有几十件而已。这么少的货量，根本不够留到市场上。
少年，醒一醒。全球对制原创自主品牌售原创自主品牌出发很严重。品牌方花了那么时间，金钱打造起来的品牌附加值，这么容易就让你拿来发财，你说这科学吗？
今天主要针对想入行的小白，做一期讲解：
1.服装分类：服装厂一般都会多生产一些库存，或者退单的，处理库存也是各大厂必要的事情。
当你去厂里收到一大批杂款回来，该怎么分类了：按照男女分类，也可以按照上衣下衣分类！ 也可以按照有没有包装分类。
2.分类技巧：
一个厂一般收到几万件衣服，首先要分出高质量的货，这批货差不多就能回本一半了，在几万件挑2千好的还是很容易的，这一批挑出来基本上你就确保能赚钱了，这也是一种分货技巧。
3.估堆价格：很多老板不愿意点数，还有就是比较杂乱，就估堆卖，这种要有经验，不过经验多这种情况能占便宜，经验不多那就有一定风险，这种情况也是比较常见的。
现在服装行业倒闭潮，货源还是很多的，也有长期的货源，老板和你建立了关系，有货就会想到你，有这种固定的货源，基本上你就可以赚钱了。
4.品牌尾货：现在也有很多品牌尾货处理，剪牌的，外贸的都有，各种原因成为库存，这种货一般质量都很好，价格也不便宜，通常十几块钱一件，你价格5-10块很好卖的，品牌尾货比较省心一点，没有别的问题，做工也好，消费者也认可。有些能翻倍！
5.分货的库存：一个厂数量太大了，一个人吃不下，分货的情况也很常见，一般几十万件，分成1万2万件拿，这种货要注意，先拿的肯定质量更好，最后剩下一些断码的没包装的，千万不能要，再便宜也不要。收到你就砸手里了。
有些人喜欢挑款，人家挑好了，剩下的肯定是有问题的，这种情况一定不要拿，货进入你手里，只能卖废品了！这也是小白容易遇到的问题。
总结：尾货行业赚钱是可以的，关键是一定要掌握其中的道理，人只能赚到认知以内的钱，你想做好就得先把这行业熟悉好，不然你是赚不到的。
好了今天就分享到这里！我是做什么的？我是收库存尾货的老板，就一收破烂的！我尽量把一些避坑的地方和大家分享！感谢你们的关注！
这只是我个人心得（不喜勿愤），第一次写那么长的文字、、、女性消费一直是我国最多的群体，下面我们就来说一下女装行业的市场
首先确认地理位置，选择在转角处或者人流量多的地方，房租价格一定要能压就压，这是节约成本的一部分
一定要想好自己服装定位，比如衣服按照吊牌价走，是卖#品牌折扣尾货，还是随意砍价，给钱就卖的（当然要考虑成品价）
个人建议可以先从吊牌价开始，不砍价，前期先熟悉一下行业风气，砍价通过口头交流避免不了自己心态或者得罪人，影响生意。而且跟客户越来越熟了，只要质量好，服务好，跟客户越来越熟，有时候会顾客成批成批的来，因为谁也不想去试错，都希望购买时舒心顺心开心，选择你了就是相信你，价格都相信你了。这时候就得称热打铁提高衣服档次，比如进一些商场高档品牌尾货货品，专柜几千元，现在只要一百多两百多，知名品牌名气高的可以买到599 699再搞一些换季节衣服作为赠送品，每年可以举行两次，这样及清理了库存，又获得了顾客的心，换季一定要舍得清库存，不要放到第二年。购买这的心态就是这样感觉赚了就开心，就跟那句老话一样你不砍价我都不想卖，这样你的档次几品味就上了几个档次，当然不能和追求新款及品牌的比较，服装行业还得做大众化。风格可以那20%的利润高的，20%优质款的，60%大众款的，这种在品牌尾货折扣都会有这些货的。如果自己有口才不怕出镜，晚上也可以做一下直播，现在有很多服装直播很赚钱。直播基本都是卖折扣品牌的，质量价格款式都可以得到保证，反而便宜的不敢再直播间卖，运营好一个号很不容易，谁也不想差评多。粉就是量啊。
货源来自哪里？
现在物流行业都很广泛，说实话没必要去当地批发市场拿货，那里的基本都是一二线城市销不了低价分下去的，可以出去一二线城市找下一批品牌货源，这种货源都是大型商场换季撤柜，客户订单退单，爆款多生产10%~30%，所以会有门生意，品牌比如：（如下图）
品牌款式都会有展厅展示的，经常会有成批大件货，也有系列货（大衣、裤子、裙子等等）现在竞争很大，对于高档品牌都不敢乱来的，反而一些论斤称的或者一元两元的会出现很多问题，经常在某吧会看到这种情况，发过来发臭的发霉的烂的等等一些问题，当然这只是小数目（别喷）。当然也可以去批发网如1688等，但出现问题跟客服交流很费劲，时间久了就没下文。
尾货#品牌质量价格服务都没得说!
货源、运营架构、客源等都完善了，可以办个会员，只让老顾客办理，为什么呢？因为很多理发店服装店健身房美容店等等以会员形式骗取资金跑路，让老顾客办理是让客户放心我们。
从品牌方角度来说，品牌附加值越高，对产品的管控就越严格。例如Prada，MCQueen，Moncler，Burberry这类知名国际品牌，在供应链管控上是不会留下外贸原单，尾单的，更不可能是什么爆款货了。
理由有下面3个：
1 这些品牌对供应商的选择非常严格，只有品质管理等各方面一流的工厂才有机会和他们合作。要经过验厂验货等各种复杂手续，认证有一定难度，只有获得验证才能和这些大牌合作。而且这些认证有些是季检，有些是年检。可以说，获得和维持都不容易。一旦发现制原创自主品牌，这些供应商都要被除名，而且面临巨额赔偿官司。规范的工厂都没必要冒这个险。
2 指定面料供应商，以及对溢短装的管理非常严格，一般生产上都会给到5%的溢短装，而大牌可能只有2%甚至是0。也就是我给你下1000件订单，指定的面料供应商只会提供给你1020件的面料。不要说有多少件可以留下了，就是在生产过程中保证损耗低于2%都是需要一定管理水平的。
3 商标管理非常严格，Prada这样的品牌，下1000件订单可能只给你1002个标。除非你自己高端制，否则要管理工人不要手滑，让车标的错误空置在千分之二，0.2%也是需要一定水平的工人才能完成。让你自己写自己名字1000遍，我保证你的错误率都会大于0.2%这个比例。
所以，你计算一下，可能有多少件大牌原单溜出来的嗯？上万件订单，在0错误率的情况下也只有几十件而已。这么少的货量，根本不够留到市场上。
少年，醒一醒。全球对制原创自主品牌售原创自主品牌出发很严重。品牌方花了那么时间，金钱打造起来的品牌附加值，这么容易就让你拿来发财，你说这科学吗？
